品牌竞争日趋激烈 涂料企业品牌深度剖析

何谓品牌，品牌，就是一个让多少企业追求的名词，品牌，一个让多少老板付出大好青春年华或是毕生心血的字句。品牌让众多营销者津津乐道的字眼，为何品牌有如此大的力量？因为品牌只要形成就是无价之宝。只要品牌不倒，钱源就会不断。　　一：品牌的概念  　　品牌是指目标消费群体或是潜在的消费者脑子里方寸之间的长久记忆，这种记忆需要的是对某一种产品信息的持久接受，包括声音，图象，文字等，那么要让消费者持久的对自已的产品持续的接受和储存，达到一种潜意识里的形态意识，企业就需要持续不断的传播产品的声音，图象，文字，功能等信息。也要随处能与消费者在市场中进行产品的实物见面率不断，才能达到消费者的潜意识消费反应和由潜意识而支配的品牌选择行为。有究研表明，一个人的大脑对某种商品的潜意识记忆为五到七个，而涂料行业的牌子差有多有两万个左右，那么怎样才能做到让自已的牌子成为那五到七个呢，不约而同的是所有的企业想到了广告这一屡试不爽的招术。可是品牌虽美，广告却贵，这也是很多企业的痛苦之处，因为根本无法与一二线牌子拼资金实力或是资源实力。所以品牌是企业的主动传播，消费者的被动接受，随着接受的积累，在消费行动选择信息储存量最多的企业产品，打个比喻，企业的广告传播好比是太阳，光很强，而消费者是镜子的镜面，接收了太阳的光，这是储存於脑中的过程，在通过镜面把光反射出去时，就是消费者的消费行为购买了。但镜面反射出去的光和太阳所直射的相比就减弱得多了  　　二：涂料行业 的品牌传播群体目标的错位  　　涂料与其他的日常生活用品不同，也因为产品的特性（涂料是半成品和厂家无法全程控制最终品质的特性）无法直接将其信息传播给直接消费者。因为直接传播给消费者也没有用。 　　因为这与消费频率有直接的关细，比如日常生活用品，人们是经常的购买（比如香皂，洗发水，方便面等）随着消费者的不断购买，对其传播的信息也就越牢固，品牌忠诚度也就越高。但就是这些使用率高的产品要让消费者记住自已在前五或七也不是件易事，宝洁公司的十多年如一日的宣传：有效消除细菌，乐百氏的二十七层过滤的简单明了易记的广告也只是分别让消费者记住的比例为百分之三十几和百分之十机。更何况涂料。那么涂料的消费众所周知是装饰房屋时使用和购买。那么一个人的一生有几次买房子或是装修房子呢？所以说消费者对涂料的使用频率是最低的。如果涂料企业 直接把企业或是产品信息以广告的形式传播给直接消费者的话。那是没有作用的，也是一种错位，会收不到意想的效果的。就算消费者使用的这次记住了你，那么他下次在使用涂料装修房子时也许是五年，十年后的事了，那时他可能记住你吗。或是他在没有装修前看见了你的广告，但他却要隔三年五年后才买房。那时也早以忘得一干二净了。所以在涂料市场中，真正的消费者并不是用户，因为他们在很多的时候购买决策并不是他们做的  　　三：涂料品牌 的传播群体应是谁？  　　那么涂料品牌的传播群体应是谁？谁才是真正的消费者？我认为是油工，油工才是真正的涂料消费者。也应是品牌的传播接收者。因为他们对涂料这种商品的使用频率最高，他们也是涂料产品的品质的最终确定者，他们如果对某一品牌的产品的性能和好处完全了解后，对品牌的形成是不容置凝的。 　　其实直接的消费者的购买行为和购买决策是油工做出的。所以我认为谁是使用频率最高的人谁就是真正的品牌传播者。 　　四：谁应该做涂料品牌的形象代言人？  　　虽然说今天的涂料企业请明星代言的并不多，但也不是没有，比如白樱华请卓依婷代言，迪邦请腾格尔代言等。但是其效果可能并没有企业方想象的那么好。因为其代言后的销量拉动并不是很大，终其原因，还是产品的特性，我相信腾迷和桌迷们不会天天用涂料来支持他们的偶象。因为他们不会天天买房子，他们不是使用频率高的群体。如果腾格尔代言内蒙古的蒙牛牛奶也许销量会大增，因为他的我爱你我的家，和内蒙古的风吹草低见牛羊却是很相符。  　　那么代言人是什么？代言人是一种信息的传播工具，通过自身的影响力和知名度来推广和传递自已所代言的东家的产品，和电视，平面媒体一样的工具。那么涂料行业谁才是最有资格做代言人的呢？我认为是经销商，因为经销商的代言他可以直接面对一级消费者油工，二级消费者最终买家。（此定级用的是使用频率来区分的）所以由他们代言在合适不过了。所以我认为涂料企业的传播如果比作太阳的话，那么经销商就是月亮，一二级消费者就是大地。太阳传播给月亮。月亮照映着大地。大地会感觉很美 。

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