竞争压力 迫使家具业营销策略层出不穷

    家具市场诱人的蛋糕神话吸引了一股又一股的投资热潮，在市场一轮又一轮的激情扩张背后，招商战、{TodayHot}价格战、竞营销战层出不穷，花样迭出，竞争态势陡然升级。当前，如何在竞争中寻求自己的出路，成为众商家共同面临的难题。

    家具市场激情扩张“上世纪90年代中期，仅有几万平方米的家具卖场，档次低、规模小，但最近这一状况发生转变，家具市场迅速扩张，投资热潮急剧升温。”业内人士介绍，首先是总建筑面积8万平方米的家具沙发材料批发市场开业，接下来是1.5万平方米的欧凯龙时尚生活馆、3万平方米的香港好万年家具广场、中段2.6万平方米的河南佳和家居公司等先后开张。

    家具业利润到底有多大，我们无从知晓，但从经销商队伍不断扩大，以及许多原来搞房地产、{HotTag}装饰的老板纷纷涉足家具业的现象看，可见一斑。竞争升级谋变生存。

    随着家具市场急剧扩张，市场接近饱和，市场的招商难度日渐加大，为了吸引经销商入驻，各商家甚至还打出“你赔钱我补贴”、“决不让一家商户赔钱”的口号，同时配套出台了许多相关的招商政策。

    感到竞争压力的还有经销商，面对生产商和卖场的夹击，以及更为理性、更加挑剔的消费者，产品、服务不到位的经销商将不断被淘汰出局。尽管市场争夺似乎还不到“惨烈”的地步，但现实中随着各个市场的不断扩张，一些不适应竞争的家具市场开始退出市场。对于家具市场如何谋变，业内有关人士表示：错位经营、准确定位、避免同质化竞争，品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的一个良方。

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