家庭装修企业面临抉择

七月，盛夏。 

    寒气，却正步步逼近杭城家装业。 

    眼观六七两月，油价疯涨，建材普涨，一片"涨"声中，待装业主的装修成本再次抬升，整个杭州家装市场有点冷。 

    据了解，由于受楼市、股市的外围影响，今年的杭城家装业，在经过5月之前的一阵喧嚣后，早早呈现出"疲软"态势，无论是"五一"或是"端午"，消费需求都不如预期。而今，面对如此严峻形势，不少中小家装公司已然倒闭收场，或已迫近生存"底线"；一些大家装公司虽还未撼动根基，亦对企业前景忧心忡忡。 

    面对成本压力，涨？还是不涨？也再次成为了摆在不少家装公司老板面前的一道艰难抉择题。 

    建材、家具、人工统统涨价 

    "早知道今年整个装修行情涨得这么厉害，去年我就把两套房子都装了。"家住亲亲家园的小杜，去年拿到了两套约100平方米的新房。一套当即装修了自己住，另外一套小杜原本打算出售套现，就一直没装修。由于今年情况发生了些变化，小杜打算精装一下，把房子出租。原本想图省事，就"拷贝"一个去年版，结果却发现，相同公司、相同的用材，装修预算竟然比去年足足贵了30%。 

    "现在市场上几乎所有的家装建材都在涨。"一位熟悉市场的资深设计师告诉记者，受国际原油的影响，今年杭州家装市场，油漆涂料、塑料管线、五金配件、地板墙砖、陶瓷卫浴、电线、移门、板材等建材、家具行业的价格纷纷上涨。涨幅根据行业的不同在10%-40%之间，有个别行业达到50%左右。不仅如此，人工工资也水涨船高，"比方说，一个油漆小工，去年只要70-80元/天，现在要100元/天，还有可能找不到好的。"小杜叹了口气。 

    如果不调价等于做亏本买卖 

    材料涨价，先扛不住的是惯以"低价格"招揽顾客的小公司。 

    在某品牌公司做了3年设计师的小张，去年与两个同伴一同炒了老板的"鱿鱼"，在华东陶瓷品市场附近开了一家小型装修公司。一开始，生意还挺不错。凭借着几个人手上的老客户资源，外加去年如火如荼的楼市，仅半年时间，公司就净赚十多万。头年的开门红，让大伙信心大增，今年年初公司还多请了几个设计师，准备大展宏图。 

    然而，2008年市场的行情，仿佛在一夜之间急转直下，业务量几个月不见起色。 

    据记者调查，由于抗风险能力相对较差，受今年大气候影响，不少小家装公司的日子是吃了上顿没下顿，进入淡季后，更多公司连着两三个月接不到业务，亏空严重的只能关门大吉。此外，由于家装工程时间较长，面对各种上涨压力，整合能力相对较弱的小公司，即使拉进了单子，也面临利润被通胀吞噬的风险。就说小张公司手头在做的两个工程，一个为期两个月的公寓工程，勉强持平不亏不赚，而另一个四个月前签下的排屋单子，很多材料这两个月涨价厉害，公司是铁定要亏钱了。 

    所以，为了生存，原本主打"薄利多销"的不少小家装公司，上半年已暗中多次上涨预算报价。 "下半年，如果建材价格继续涨，我们也有可能还得跟着涨。"小张语气里透着无奈。      宁可牺牲利润不敢轻言涨价 

    与小家装公司的策略大相径庭，在设计、材料及售后服务上都更有优势的品牌家装公司，在接受记者采访时纷纷表示，尽管各方面的成本都在上调，但公司今年已完成调整计划，暂时不会考虑再涨价。 

    "现在市场竞争非常激烈，频繁涨价不利于公司的口碑与形象，品牌大公司宁可牺牲利润，将这部分上涨成本内部消化，也不会轻言涨价。"南鸿董事长祝旭慷认为，如果只是价格短期波动，大公司完全有能力抵御。而若遭遇各相关行业整体性涨价，公司也一定会提前两三个月通知客户，给客户足够的下单时间。 

    持相同观点的还有龙发装饰的总经理周志瑜。他表示，按往年规律，龙发一年调一次价。今年调整计划已经完成，目前没有接到总公司关于下半年再次调价的通知。"变动定价不仅会给销售带来极大不利，对公司也是一项巨大的调整。"周总表示，调价对于大公司来讲，是牵一发而动全身，设计师、项目经理、客服、质检都得进行培训和调整。"花费这部分精力，还不如直接让利消费者。" 

    但也有部分家装公司对涨价问题不置可否，表示是否涨价，还要看整个宏观形势和市场走向，正如某老总所说，"如果国际油价再往上大幅攀升，国内通货膨胀进一步加剧，家装公司势必也得再涨价。" 

    如何规避涨价潮自有妙招 

    首先是选择口碑好、信誉佳的品牌公司，让大量涨价所带来的费用由实力公司来消化。在原材料价格不断上涨时期，部分大型家装公司利用量大的优势，一般能比小家装公司拿到更优惠的建材价格，报价一般不会频繁变动。不仅如此，不管是设计、施工还是售后服务，品牌公司都更有保障。小公司则极有可能因资金链断裂，出现卷款潜逃等问题，报价也存在更多猫腻。 

    其二是提前下订单，为新家装修未雨绸缪。如果下半年或明年装修，可以趁现在家装公司、建材、家具商做促销活动时，先下单拿到优惠，在几个月或更长时间之后再提货。合理规避接下来仍然极有可能的建材涨价潮。 

    其三是预订相对比较成熟的家装套餐。家装套餐相对价格稳定，所以在原材料价格不断上涨时期，也是个值得考虑的选择。

七月，盛夏。 

    寒气，却正步步逼近杭城家装业。 

    眼观六七两月，油价疯涨，建材普涨，一片"涨"声中，待装业主的装修成本再次抬升，整个杭州家装市场有点冷。 

    据了解，由于受楼市、股市的外围影响，今年的杭城家装业，在经过5月之前的一阵喧嚣后，早早呈现出"疲软"态势，无论是"五一"或是"端午"，消费需求都不如预期。而今，面对如此严峻形势，不少中小家装公司已然倒闭收场，或已迫近生存"底线"；一些大家装公司虽还未撼动根基，亦对企业前景忧心忡忡。 

    面对成本压力，涨？还是不涨？也再次成为了摆在不少家装公司老板面前的一道艰难抉择题。 

    建材、家具、人工统统涨价 

    "早知道今年整个装修行情涨得这么厉害，去年我就把两套房子都装了。"家住亲亲家园的小杜，去年拿到了两套约100平方米的新房。一套当即装修了自己住，另外一套小杜原本打算出售套现，就一直没装修。由于今年情况发生了些变化，小杜打算精装一下，把房子出租。原本想图省事，就"拷贝"一个去年版，结果却发现，相同公司、相同的用材，装修预算竟然比去年足足贵了30%。 

    "现在市场上几乎所有的家装建材都在涨。"一位熟悉市场的资深设计师告诉记者，受国际原油的影响，今年杭州家装市场，油漆涂料、塑料管线、五金配件、地板墙砖、陶瓷卫浴、电线、移门、板材等建材、家具行业的价格纷纷上涨。涨幅根据行业的不同在10%-40%之间，有个别行业达到50%左右。不仅如此，人工工资也水涨船高，"比方说，一个油漆小工，去年只要70-80元/天，现在要100元/天，还有可能找不到好的。"小杜叹了口气。 

    如果不调价等于做亏本买卖 

    材料涨价，先扛不住的是惯以"低价格"招揽顾客的小公司。 

    在某品牌公司做了3年设计师的小张，去年与两个同伴一同炒了老板的"鱿鱼"，在华东陶瓷品市场附近开了一家小型装修公司。一开始，生意还挺不错。凭借着几个人手上的老客户资源，外加去年如火如荼的楼市，仅半年时间，公司就净赚十多万。头年的开门红，让大伙信心大增，今年年初公司还多请了几个设计师，准备大展宏图。 

    然而，2008年市场的行情，仿佛在一夜之间急转直下，业务量几个月不见起色。 

    据记者调查，由于抗风险能力相对较差，受今年大气候影响，不少小家装公司的日子是吃了上顿没下顿，进入淡季后，更多公司连着两三个月接不到业务，亏空严重的只能关门大吉。此外，由于家装工程时间较长，面对各种上涨压力，整合能力相对较弱的小公司，即使拉进了单子，也面临利润被通胀吞噬的风险。就说小张公司手头在做的两个工程，一个为期两个月的公寓工程，勉强持平不亏不赚，而另一个四个月前签下的排屋单子，很多材料这两个月涨价厉害，公司是铁定要亏钱了。 

    所以，为了生存，原本主打"薄利多销"的不少小家装公司，上半年已暗中多次上涨预算报价。 "下半年，如果建材价格继续涨，我们也有可能还得跟着涨。"小张语气里透着无奈。      宁可牺牲利润不敢轻言涨价 

    与小家装公司的策略大相径庭，在设计、材料及售后服务上都更有优势的品牌家装公司，在接受记者采访时纷纷表示，尽管各方面的成本都在上调，但公司今年已完成调整计划，暂时不会考虑再涨价。 

    "现在市场竞争非常激烈，频繁涨价不利于公司的口碑与形象，品牌大公司宁可牺牲利润，将这部分上涨成本内部消化，也不会轻言涨价。"南鸿董事长祝旭慷认为，如果只是价格短期波动，大公司完全有能力抵御。而若遭遇各相关行业整体性涨价，公司也一定会提前两三个月通知客户，给客户足够的下单时间。 

    持相同观点的还有龙发装饰的总经理周志瑜。他表示，按往年规律，龙发一年调一次价。今年调整计划已经完成，目前没有接到总公司关于下半年再次调价的通知。"变动定价不仅会给销售带来极大不利，对公司也是一项巨大的调整。"周总表示，调价对于大公司来讲，是牵一发而动全身，设计师、项目经理、客服、质检都得进行培训和调整。"花费这部分精力，还不如直接让利消费者。" 

    但也有部分家装公司对涨价问题不置可否，表示是否涨价，还要看整个宏观形势和市场走向，正如某老总所说，"如果国际油价再往上大幅攀升，国内通货膨胀进一步加剧，家装公司势必也得再涨价。" 

    如何规避涨价潮自有妙招 

    首先是选择口碑好、信誉佳的品牌公司，让大量涨价所带来的费用由实力公司来消化。在原材料价格不断上涨时期，部分大型家装公司利用量大的优势，一般能比小家装公司拿到更优惠的建材价格，报价一般不会频繁变动。不仅如此，不管是设计、施工还是售后服务，品牌公司都更有保障。小公司则极有可能因资金链断裂，出现卷款潜逃等问题，报价也存在更多猫腻。 

    其二是提前下订单，为新家装修未雨绸缪。如果下半年或明年装修，可以趁现在家装公司、建材、家具商做促销活动时，先下单拿到优惠，在几个月或更长时间之后再提货。合理规避接下来仍然极有可能的建材涨价潮。 

    其三是预订相对比较成熟的家装套餐。家装套餐相对价格稳定，所以在原材料价格不断上涨时期，也是个值得考虑的选择。

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