家具企业新环境下的新生态：提效率降成本

2018年，家具行业在年前的各种年会总结会，相比往年缺少了一些斗志。不论发言稿怎么优化，事实上的裁员、缩减开支以及放长假都无法逃避。市场经济萧条，行业产能过剩，所谓转型升级就是持续对不良企业的不断淘汰和促使出色企业尽快发展。

对家具行业来说，以往超过30%以上的高速增长期已经过去，整体步入10%左右的增长新常态，包括定制家具企业，同样在2018年步入产能过剩进入缓速增长发展新常态，部分企业是负增长甚至倒闭。

事实上，在近些年经济发展新常态下，家具行业由高速发展向中低速发展，行业利润大大下降，企业面临市场新环境，也由起初的被动应对的优化淘汰，到目前不断提升管理、研发水平，不论在生产管理还是研发设计、商业模式等方面都在不断创新尝试，试图开创适合企业自身发展的新生态。

新在哪儿？

从企业经营管理方面来看，家具行业因为门槛较低，数量多而且规模不一，经营管理好的企业发展速度快，经过几十年的发展有的已经成长为大型实力品牌企业，品牌建设成效显著，甚至实现了智能制造。但是有的家具企业还是以往改革开放初期刚入行时的那种资源粗犷型水平，差距甚大。当然，这两种企业都为少数，多数家具企业都在市场压力下不断去尝试转型升级发展，不断投入资金更新机械设备，加大企业管理的信息化建设，虽然还没有达到智能制造水平，但是在精益管理上走了一大步。

事实上，身处激烈的市场竞争中，提高管理水平，减少浪费，降低成本，提高效率和品质等也是企业自身的追求。多数家具企业经过长时间的摸索、积累和发展，对企业的精细化管理和信息化建设有了充足的认识，还没有做到的更多的是企业实力和老板对企业发展另行规划。而且，服务家具企业的第三方信息科技企业或者说机械设备硬件开发企业和软件开发企业在技术上有了极大的突破，能够更好地帮助企业来建设内部信息化管理。

当然，到目前为止，除了少数企业外，许多家具企业的信息化建设还存在许多信息孤岛，财务、采购、生产、仓库和销售等各部门之间的数据不能同步更新，没有实现信息化的内部完全链接，这个也和软件开发应用技术相关。目前稳定发展的市场环境下，对家具企业来说是结束高增长和高利润时代，回归到正常的发展状态，整个产业链更加成熟完善，因此企业的管理也更需要升级，以适应低利润和增长放缓的市场新环境。

除此以外，许多有一定实力的家具企业开始布局生产转移，由老牌家具制造基地向内地转移，更有大型家具实力雄厚或者资本力量在全国开始布局产业基地，欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、卡诺亚等企业在全国布局生产基地。其中索菲亚、欧派、百得胜有5个之多的生产基地，以广东为主，在华中、华东、华北等地区扩张，可以说是辐射并链接中国南北。这些基地一方面是可以为企业在就近供货上占据优势，但是这样众多企业大面积、大数量的全国布局生产基地，很容易会引发一个问题，要么是挤压其他中小企业或当地企业的市场份额，要么就是造成进一步的产能过剩。

家具企业的全国布局也和其商业模式上的变革有关。从销售渠道上看，家具行业以往加盟店都是以专业大卖场店中店为主，从企业生产制造到专业展会招商开设品牌店，模式非常成熟。而在近年来，家具市场持续低迷，成本上涨而销量和利润齐齐下滑，尤其是家具电商销售的快速发展，都对原有的模式形成巨大冲击。企业开始研究市场消费习惯，对于消费人群、消费方式以及消费能力等等方面的改变开始做出调整，在原有渠道模式上不断发散延伸，渠道多元化，模式创新成为近几年的热门话题。

非常明显的是，单一渠道模式被打破，家具企业为取得更多销量可以说是全渠道营销。产品先不说，不论是定制产品还是成品家具，企业的加盟店可以是专业卖场的店中店，也可以是独立品牌店，可以是人流密集的综合商场小型消费体验品牌店，以虚拟体验为主，可以是社区体验店，新楼盘真实家装样板间模式；有一个系列产品一个店，也有多个系列产品组成的品牌综合店；有从线下走向线上的O2O电商模式，也有线上品牌走向线下开店打通线上线下渠道的品牌营销。除此以外种种，还有更直接的渠道，大型家具企业直接和房地产开发商联合打造精装房项目，上面所说大型家具企业全国布局生产基地，一方面是生产前置，打造产品供应链上的竞争优势，另一方面也是为了更好地和房地产企业合作，成为精装房供货的专门制造基地。

另一方面，家具企业在渠道模式上创新突破，也是对品牌塑造的重新定义，家具企业对于走品牌化发展、品牌竞争有更深层的理解和尝试。

可以说，家具企业对模式创新已经有足够的尝试，企业在各种尝试中逐渐优化出适合自身目前发展的渠道。而在渠道创新的同时非常重要的就是在产品研发、品质管控和产品模式上做突破。

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