陶企新出路：精、细、专

今年以来，行业坏消息频传，但其间也不乏好消息。业内人士认为，陶瓷行业仍处于粗放式发展阶段，有充分的竞争，却没有健康的发展。纵观这些在逆势中仍保持一定程度增长的企业，他们都是通过精细化的定位，专业化的耕耘，不断地将市场做细做透。　　精细化是企业的一种发展战略，也是行业未来发展的趋势。　　坚守，把市场做细做透　　从消费者需求的角度来看，大部分的市场需求会集中在头部，这部分需求可以称之为大众化的，而分布在尾部的需求是个性化的、差异化的，个性化、差异化的需求在需求曲线上形成一条长长的尾巴，并蕴藏着惊人的市场潜力。　　一坚守二专注三发展陶瓷业远离倒闭门　　陶瓷行业经历了30多年的发展，产品品类不断丰富，技术也不断提升。在30年的风雨历程中，不同阶段呈现出不同的发展特征。自1990年到1999年，中国福利分房掀起了陶瓷行业的发展浪潮。这次浪潮使传统的、结构性的瓷片产品被替代，抛光砖赢得了广阔市场，这也成就了一批台湾企业，尤其是华东的台资企业。　　从2000年到2009年的第二次房地产浪潮中，房贷工具的应用带来了中国房地产市场的快速繁荣，通过房贷工具解决了家居需求的结构问题，并且随着中国大面积交通主干网、高速公路主干网以及环城公路网建成，使得高档住宅变成了市场中的增长主体，抛光砖逐渐江河日下。　　伴随着中国消费者购买能力的增加，消费者不再满足于一般的大众化商品与服务，而个性化、情感化的商品与服务在这个消费者至上的时代被催生出来。仿古砖、木纹砖、大理石瓷砖及微晶石等品类的产品，相继在市场上热起来。在这些细分市场的背后，是有精细化定位并在某一领域专注耕耘的企业。　　“从消费者的角度来分析，一个新品类出现之前，它的市场基础是零，而新品类产品大多是从老的市场里面切割一部分出来，再去开拓新的市场。”简一陶瓷董事长李志林所说的新市场，也就是利基市场。现代营销学之父菲利普·科特勤在《营销管理》一书中给利基市场下了这样的定义，他认为每个行业几乎都有小企业，他们专注于市场上被大企业忽略的某些细小的部分，在这些小市场上通过专业化的经营来获取最大限度的收益，并求得生存和发展，这种有利的市场位置称为利基，而这样的市场称为利基市场。　　企业通过精细化的市场定位，并且在利基市场中坚守，经历了由小到大由弱到强的发展历程。同时这也验证了经济学中的长尾效应，制定一个精细化的市场定位，并进行专业化的运营，也能在那些看上去微小的市场中获得丰厚的回报。随着家装需求不断多元化，消费者在面对无限选择时，真正想要的东西和想要取得的渠道都出现了重大的变化。长尾理论提供了一种适合消费者个性化的新思维，通过精细化的定位和市场潜力的不断挖掘，那些处于这条长尾上的企业将在市场中崭露头角，获取竞争优势。　　现在行业内一说起小规格仿古砖，会想起定位田园风格的芒果瓷砖;提起木纹砖，从原木中寻求创作灵感的康拓陶瓷会出现在脑海;想到大理石瓷砖时，简一陶瓷几乎是无可取代。但是在消费者心目中，这种品牌认知度还没形成，若消费者也如业内人士一样，对企业的品牌和产品有充分认知，那行业就算发展成熟了。

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