地板代理商无法长久一品牌的原因

“东家唔打打西家”这是一句粤语，意思说，待人做事要灵活变通，这家不行就换一家。用这句话来形容地板品牌与地板经销商之间的关系可谓是恰当至极，目前，地板代理商频繁更换“东家”已经是业内的普遍现象。　　用部队文化的一句话来概括就是“铁打的营盘，流水的兵”，真正跟随一个地板品牌成长、壮大的起来的地板经销商能有几个，地板品牌大多数留不住这些流水般的地板代理人员。那么，地板代理商无法长久专一跟随某一品牌的外因主要是什么?　　首先，地板市场的精细化、消费需求的精致化、地板竞争的白热化，使得地板品牌的下沉成为企业的必经之路。而作为地板代理商而言，他也需要不同层次的品牌来丰富自己的商业链。作为一家大品牌的地板经销商，品牌的定位使得他很难再二三线市场获得良好的市场占有率，他不得不选择重新经营一个中档品牌。　　其次，随着消费者对生活品质的不懈追求，在建材装饰、生活用品方面的要求也越来越高，而继续经营着低端地板品牌的代理商无法获得消费者的信任。因此，这类地板代理商需要寻找一个中高端地板品牌。　　在外因的作用下，地板企业对地板代理商的劣质服务才是导致代理商最终脱离组织的根本原因。代理商舍弃原有地板品牌无外乎以下几个原因：　　首先，该地板品牌不思进取，不能适应市场需求的变化，其生产的地板产品在市场上站不住脚，或者说根本无法打动消费者，经销商卖不出去。　　其次，该地板品牌对代理商的指导与培训意识欠佳，没有正视与地板代理商之间的合作关系，忽视经销商对产品、市场的反馈信息。　　最后，该地板品牌一味地给代理商施加压力，而不做好服务工作，例如，地板品牌应该对代理商终端活动的予以支持，减轻终端销售的压力。　　而作为地板代理商而言，在选择地板品牌时应该慎之又慎，而不是“脑门一热”就拍板签约。根据市场的变化来选择前景较好的地板品牌，才能一劳永逸!而“东家唔打打西家”的心态实则是最影响终端销售的，建立不好客户群，更别提建立客户忠诚度了。

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