地板行业不应以价格拼实力 以渠道下沉为推力

虽然近年来，国家开始对房地产进行宏观调控，依托于房产发展的地板行业自然会受到部分影响，但是房产调控对于广大农村地区来说，市场依然广阔，现今不少地板企业已经涉足二三线市场和新农村建设方面。　　据了解，近年来一二线建材市场门店租金平均涨幅超过20%，这部分费用的增长必须由经销商自行消化。销售受阻费用增加，受到双重压力的影响，一二线城市的地板行业业经销商也不能独善其身，虽然销量依靠厂家的支持和自身的努力没有受到太大的影响，但是经营效益却出现了下滑。　　在一二线城市销售受阻或原地踏步的情况之下，经销商的三、四级市场正出现增长。调查显示，从业绩增产率来看，有近40%的三四级城市地板经销商的销售增长率达到30%~50%的水平，有26.6%的经销商业绩增长超过了50%，在增长率超过50%的经销商中，有1/3左右的经销商业绩增长率超过了100%。　　从去年底到目前，不少地板企业正陷入一种反思。最终他们将地板企业的种种不良现象归结为“拼价”两字。从2004年左右开始，中国地板市场规模正呈爆发式增长，但千里淘沙，泥沙俱下，有些地板企业走低价之路。“各门类产品，都吃过价格战的苦头。一个外地经销商来到当地，首先会不断到各家比价格，最终导致地板企业进入低价怪圈，将价格压至利润的极限。一些企业办了三四年就不见踪影，这也是一个主要原因。”一个地板经销商说。　　“跟单独做地板相比，整体家居的生产营销模式直接面对终端市场，一个单就相当于以往几个月的产值。”某地板品牌老总表示。　　在国内如今需求决定生产的经济硬规律的前提下，传统地板企业辉煌、粗放型的经营模式告一段路，未来地板企业将进入“强者恒强”的局面，地板企业将利用自身优势资源，充分挖掘市场潜力，在工艺和质量上做足文章。整体家居、二三线城市和农村市场可说正是不少地板企业未来发展的重中之重。　　

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