地板市场：从三种消费观看需求的定位

房地产调控、欧美金融危机引起的国际需求疲软、内需市场竞争过于激烈、频繁的反倾销调查、人民币汇率变动、劳动力和原材料成本持续上升……地板行业遭遇寒冬已经是公认的事实。但是，在这样艰难的生存处境中，也不乏有部分地板企业仍然处在扩大生产、销售增长的良性态势之中。据调查，这部分企业取得的“真经”就是，他们比别的企业先一步实施了符合市场需求的准确的产品定位。那么如何找到准确的定位呢?先从研究消费者开始。

地板的需求和住房的需求是密不可分，甚至可以说是依附关系。目前住房需求的主体是上世纪70和80年代这一批年轻人，而从中国的社会结构来看，这基本上是第一代独生子女或者准独生子女，也就是王石津津乐道的“超女”一代。从实际财务状况来看，这一代人确实不缺乏住房消费能力，但这种消费能力并非他们自己的。真正有消费能力的是他们的上一代人，也就是一对年轻夫妻上面的四个老人。上一代人几十年的积蓄转化为下一代独生子女的住房，这就是城市中为什么高价房仍能卖得出去的重要原因，这也就意味着在设计生产地板的时候该地板企业可能需要同时考虑不同年代的消费人群的喜好，当然也可以以这个为支撑点将市场细分。我们不妨分别谈谈不同年代的群体的消费观。

60年代出生的人：成功一族

从上个世纪60年代到今天，经过了半个世纪的沉淀，使得60年代出生的人，他们沉稳、内敛、质朴，对于家有着更为成熟的理解，似乎家中的一切都是美好回忆的入口，他们喜欢沉浸在回忆往事的那一份恬静与满足。

他们往往在半个世纪的沉淀中取得了辉煌的成就，有幸福的家庭和成功的事业，显赫的社会地位让他们对生活的品质有着太多的要求，然而“怀旧”的经典永远成为了60年代人所喜好的家居主旋律。他们喜欢简约而不简单的地板风格，崇尚古典的中国风或中世纪的罗马风情。

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