纷繁复杂的石材展览市场

临近“国庆”长假，作为石材圈内一件不容小觑的事件，维罗纳石材展再一次跳入人们的眼球。这场全球最大的石材盛宴近年来几乎成为世界石材交易的缩影，扮演着引导国际石材业发展的角色。与此同时，10月初，土耳其伊斯坦布尔石材展也将如约而至。Stonetech的老客户，一位伊朗的石材商人将参加维罗纳石材展，但在此之前半年，他长时间徘徊在维罗纳和伊斯坦布尔之间的抉择中。这不禁提出了一个问题，在纷繁复杂的石材展中，企业究竟该如何抉择？　　　　近几年，大大小小的石材展会如雨后春笋般涌现，石材企业稍微集中的地方，几乎都有展会举办,厦门、天津、青岛、莱州、云浮、水头以及轮流在北京和上海举办的STONETECH……足足十余场，让企业应接不暇，但大多数展会往往是专业观众寥寥无几，参展的实际绩效很低，让企业大呼鸡肋。其实按照常理很多参展商都会选择有知名度、信誉度好的展览会，他们的参展目的也十分明确就是树立企业形象、了解市场需求、收集市场信息、与客户建立良好关系、推广新产品和做好产品销售。只有明确参展的目的，对各类专业和综合石材展才能加以鉴别。　　　　对于专业性石材展与综合类建材展的区分。国内涉及到的综合类建材展很多，主要内容涵盖建筑、装饰、家居、暖通、地面、墙体、门窗、壁纸等等，石材也包含其中，但是，作为专业性比较强的行业，石材以其特殊的用途和工程级别的用量在国内诸多综合建材展中都不具有强力的竞争力。每个建材展都有一个侧重，而这些侧重，如暖通、空调、地坪、壁纸等等都不是石材的专业买家，因而对于石材企业而言略显鸡肋。就专业化程度而言，像厦门石材展，上海/北京石材展这样的大型专业性石材展，由于多年来立足整个石材行业，无论是出口导向还是促进内贸，都为石材企业建立了行业内统一的对外展示平台，成为石材企业扩大销路的首选。展商来自国内甚至世界各地，采购商跨区域、跨行业、跨地区、跨国籍，最大程度展示企业产品和形象，扩大知名度。行业内都知道“STONETECH”展，这个逢单年在北京、双年在上海举办的展会，国内大多数的龙头企业、知名企业都参加过，也得益于该展会走上了更广阔的市场，占据了北京、上海的重要地位。　　　　石材作为工程材料已有悠久的历史，由于其高贵的特性，近年来也成为豪华装饰的代表之一。早在多年前，维罗纳石材展首次引进了石材设计的理念，在终端产品中又增添了设计元素，庭院、厨卫、厅堂、墙体、地面等等，设计无处不在。作为稀缺资源之一，石材这种高贵的装修材料将愈显珍贵，因而，发挥其高附加值成为必经之路。在国内，建筑设计行业内用于石材的设计很少，早在2009年，STONETECH上海主办方将石材设计首先引入中国石材展览市场，其先后邀请意大利，西班牙等国家的国宝级设计师莅临现场展示石材设计艺术的魅力，也使得国内石材企业眼前一亮。2013年北京石材展主办方将联手“北京建筑装饰设计双年展”，打造石材供应商拓宽设计师渠道最直接的交流平台，主办方将力邀建筑师、设计师、规划师、建筑承建商、大宗采购商等。作为石材企业，不仅要明确眼前的目标，更多的是要把握行业发展趋势，寻找高附加值的发展方向，提高企业效益，使自身产品更加具有竞争力。　　　　2013年4月恰逢北京石材展迎来20周年庆，主办方将重新策划展会，使展会在二十周年之际全新变脸。观众的质量和数量是评估展会最重要的因素之一，主办方将为展商制定一对一的买家计划，切实有效地为展商搭建好贸易交流平台。除此之外，在全球经济不景气的大环境下，我们也为展商考虑到参展预算问题，为新老展商在参展费用及展会现场服务费上做出大幅度让利，同时现场服务方面也将有全新的改观。此外，被称为“展览会生命线”的观众采购信息也将全面开放给参展商。由此看来，再一次选择北京石材展您会有别样的收获。　　　　关注石材出口转内销，关注国内市场发展，面对如此繁多的展会平台，我们还是把话语权留给最有说服力的市场吧！Stontech主办方期待您的选择，也期待着二十周年给您一次意外的惊喜，我们等待您的莅临。　　　　Stonetech2013年4月18-21日，中国国际展览中心。

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