解析：灯具卖场做好“品牌直营店”七大战术

    从2010年10月至2011年3月，短短5个月的时间里，高力国际灯具港也全部完成了“品牌直营店”的转型手续，直营卖场模式已为灯饰照明行业注入了新的活力。创新模式的探索和尝试也不断在刷新。其实“直营模式”并不新鲜，可“直销基地”的出现还是引来了众多的关注。　　　　中国灯都(北京)直销基地跳出了传统的灯饰卖场圈，以创新式直营模式引领行业发展。那么其运营模式是什么样的?它又会给行业带来什么样的思考呢?　　　　众所周知，直营模式就是没有中间商环节，为消费者带来最大的实惠，所以，更能深入人心。特别是当传统销售模式无法满足消费者需求，这种直面消费者的营销模式才有更大的发展空间。有业内人士表示，直营模式或将成为灯饰卖场发展的高速公路。2004年，国内首家导入BDS经营模式的美灯多灯饰连锁卖场问世，美灯多灯饰所独创的BDS厂家直营模式，主要特点在于由厂家直接向卖场提供货源;2010年9月灯具港领导层再次未雨绸缪，将“品牌专卖店”成功转型为“品牌厂家直营店”的设想提到议程上来。　　　　而现在的中国灯都(北京)直销基地则更多体现产业集群基地区域品牌打造和优秀品牌企业直营的融合。古镇镇青年商会会长、中山市鹰皇灯饰有限公司董事长李杰标是这个项目的积极参与者，他在北京招商会上表示：该基地的市场定位由灯饰生产企业自设或授权经销商在中国灯都(北京)直销基地设立“XX品牌直营店”。可以看出，直销基地模式建立了一种新型的厂商关系，其运营方式为：灯都品牌厂家直接供货并可负责卖场内自身品牌灯饰零售终端的销售，实现了对于终端的绝对掌控，而且厂家直接与消费者接触，把握第一手市场需求动态与销售信息。　　　　以下是从招商、形象、推广、展示、定价等七方面对直销基地进行解读：　　　　招商：汇聚灯都品牌企业　　　　依托本地产业集群优势，以厂商一体的“直销基地”概念定位市场，以集群直销的方式扩大古镇灯饰的品牌影响力，提升市场份额，给以古镇为主的灯饰上游生产企业在北京安个家。联合古镇灯饰生产企业，并取得行业协会、商会的支持，通过授权商家直营的经营模式维护品牌形象并推动产业发展。

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