博弈之道：如何让涂料经销商跟你走

    周四下午，在qq上跟一企业的朋友聊到企业的明年的发展规划的事情，朋友说，我们是一小企业，现在所有大品牌都在进行渠道下沉，我们曾有的优势也不复存在了，那么如何继续说服经销商继续跟着我们走呢？其实一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，厂商如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰厂商的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家都企图想挖掘的秘诀。在市场操作的过程中，我见过很多厂商口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的新产品，配合厂家推广，和厂家一道共同努力把市场做到位，可谓用尽了法宝，但到最后还是没有把经销商搞定。原因是这些业务员根本没有弄懂经销商所需，也没有什么合适的方法跟经销商洽谈。下面我将前些日子跟一些业内人士交流的一些思想总结一下，希望对涂料企业在操作渠道上有些许作用：

　　　　博弈之道：如何让涂料经销商跟你走

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