时代吊顶：与终端强势接轨杀出求生血路

形象代言人在现代企业营销中，已成为一个重要的营销手段，对企业来说，代言人的传统概念就是请一些社会名人为品牌推出的商品进行广告宣传的行为，利用明星等知名人人物的号召力和影响力来扩大品牌的知名度，从而达到提高销量的目的。在中国，各行各业采用形象代言人快速打开品牌知名度的方式也屡试不爽。     的确，从一定程度上来说，明星在品牌建设过程中能起到助推器的作用，因为明星群体作为一种稀有的社会资源，他们不仅有着鲜明的个性特征、活跃的张扬行为，成为人们尊崇的对象，更是因为他们所从事的工作有着极大的影响力和扩散性，因此选择明星做形象代言人当然可以起到广而告之的效果。     作为集成吊顶行业领军品牌，时代在2006年就聘请了著名节目主持人李湘作为代言人，在当时如此大手笔的动作引起行业的强烈震动，在极大的提升了品牌市场影响力的同时也增加了消费者对时代的认知度。虽然时代聘请李湘代言收到了很好的效果，但时代却始终认为终端才是品牌最好的代言人，因为时代一直都明白明星代言在品牌发展中起到的只是锦上添花的作用。因此，在聘请明星代言的同时，时代更重视的是对渠道管理、终端专卖店的建设，因为终端是品牌的第一道风景线，只有良好的终端形象才能加深消费者对品牌的印象，从而提升品牌的知名度。     为了打造别致的终端形象，更好的体现专卖店作为产品完整展示平台的作用，时代根据自己的定位，通过“软硬兼施”，在保证硬终端建设的前提下，以软终端建设为出发点，加强与消费者的全面对接与互动，达到锻造强势品牌的目的。     在硬件方面，时代在综合了大多数经销商建议的前提下，通过结合企业的文化、产品的特性等方面，实行专卖店标准化建设，要求各地专卖店的装修风格、VI外在表现等要与公司要求的保持一致性，因为只有统一的终端形象建设才能加深品牌的辨别，否则无法在消费者的内心植下深刻的品牌印记和品牌形象。     在重视硬件建设的同时，时代也没有忽视对软件设施的建设。众所周知，由于硬终端的复制性和模仿性较强，各集成吊顶专卖店在装修形象、货品陈列以及推广道具等方面差异性不是很大。而对于消费者来讲，真正达成最终交易的因素，则在于购买与交流过程中的感觉与体验。因此，相对于硬终端而言，软终端在品牌塑造和销量提升等方面发挥的核心地位和战略作用越发凸显。为了尽可能的形成终端的差异化，时代在切实做好售后服务的同时，也加强了对终端导购员的培训，另外派遣有经验的销售团队进驻市场，配合经销商大力开拓市场，采取主动式专家服务，指导或协助经销商做好产品推广、规范终端，提升品牌的竞争力。     谁是品牌最好的代言人？也许每个人的答案都是不一样的。但时代通过对终端的“软”“硬”兼施，让终端成为时代最好的代言人，不仅吸引了消费者更多的关注度，而且也让时代的品牌形象真正的深入人心。通过强势终端的锻造，面对洗牌中的集成吊顶行业，时代定能在新一轮的市场竞争中占得先机，迎来一个属于“时代”的时代。

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