多管齐下，构建“和谐钢市”

    十月份的中共六中全会通过了《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》。建议从多角度、多方面提出了构建社会主义和谐社会的方法和建议，是今后构建和谐社会的一个重要文件。从现在党中央的各种方略举措中，我们都可以找到“和谐社会”的影子。所以说，{TodayHot}和谐社会要从多方面去寻求和谐，从对每个产业和群体的构建和谐开始，从每个人的建议中去寻求方法，只有这样才能从根本上改善当前的社会状况。    钢市的发展也是这样，稳健的钢材交易环境能对经济的发展起到更为积极的作用，而且钢铁行业也是国家的基础性重要行业，钢市的健康和谐对促进和谐社会的发展至关重要，构建和谐钢市也是和谐社会建设的一个重要的方面。下面从影响钢市和谐的几个方面分别阐述。    和谐钢市可以从钢材行业的上下游及其联系渠道来阐述。上游主要是钢厂的发展、布局、生产策略、销售策略等方面，下游主要是协议户、经销商、终端等方面，上下游的协调配合和紧密衔接才能共同推动钢市的和谐发展，但是钢市的健康快速发展要需要一个桥梁，这就是钢材贸易的物流和信息流。在现代市场经济的发展情况下，物流和信息流对于生产和销售都是很关键的，任何一个方面过度或不足发展都会使得整个产业链条出现不平衡，我们应该把问题解决在每一个具体生产和销售措施方面。{HotTag}    先从上游的钢铁生产一端说起    钢厂是市场资源的提供者和控制者，在计划经济的很长一段时间里，国有钢铁企业是全国钢铁材料资源的提供者，拥有很大的控制权，但是那时候的钢铁生产和销售也靠国家计划指导，有相应的部门来分配这些资源，对提高市场产品竞争力和员工积极性和创新性起到抑制作用。从计划经济到市场经济的转变使得钢厂焕发了斗志，而且在资源的拥有和控制方面也由钢厂主动开拓，竞争局面打开了，真正的竞争环境发生变化始于中国钢铁民营经济的产生，而且在市场经济的自由竞争的环境下，部分民营经济做的还非常大，像沙钢、建龙。所以在钢厂为行业地位和实力竞争的时候，其自身所带来的生产盲目性也就来了，既钢铁整个行业的产能过剩。    钢铁行业的产能过剩应该说是钢铁企业盲目扩张所带来的负面效应，这也是市场经济发展的一种产物。国有企业的扩张、私营企业的崛起、作坊式钢铁加工的遍地开花等形式使得钢铁业的产能增长非常之快，不同层次类别钢铁生产企业的存在使得钢铁企业之间的竞争比较激烈，低水平或者生产低附加值钢材的企业在生产成本和销售对策方面相对于大企业都有一定的优势，现在可能在某些钢材品种上，这些企业有优势，但是相对于今后国家的钢铁发展大趋势来讲，大企业还是有优势的，而且从销售市场的范围、产品质量、销售政策上等都有很大的优势。就拿现在的螺纹钢市场来说吧，螺纹钢的生产不算很复杂，很多小企业也能加工生产，但是对于今后的发展趋势来讲，这类低层次资源的前途就值得商榷了，现在国外市场大部分都使用三级甚至四级螺纹钢，二级螺纹钢已经淘汰，而且精轧螺纹钢在国内小企业的生产中还很少，这些高附加值产品的生产都需要技术，但是相对于目前中国小钢铁企业的规模和优势来讲，这点还很难达到。所以，钢企要在适应市场发展的情况下多引进高科技来改造传统生产技术和产业。    所以随着今后钢铁行业调控力度的增加，国家对落后产能和低附加值企业的控制和淘汰等手段，都会使中国钢铁行业的总体竞争力有很大的提高。而且，板材和建筑钢材的国内需求在十一五期间还是处于稳步增长阶段的。    钢铁行业市场当前低迷的现实和现在钢铁企业的参差不齐、市场竞争混乱、产能过度扩张等原因有很大关系。考虑到市场还处于不成熟的发展阶段，所以，靠单一的市场规范还不能起到应有的作用，还必须有待于政府调控、各级协会协调、行业自律等手段来达到。从现在的政府强制调控来看，在逐步发挥作用，像国务院制定的《钢铁产业发展政策》，发改委等部委的关于淘汰落后产能的相关指示等，还有各级政府制定本地的产业发展措施，但是这些措施必须有强有力的执行才能实现，靠各级政府的协调才能发挥效能，政府的执行力度应该体现出来；从行业协会的作用来看，像中钢协、各级金属流通协会、商会等，都可以发挥各自的职能，规范钢企和经销商的生产行为。    现在的钢铁市场总体还是稳定的，尽管“金九银十”已逝，钢材价格处于下行通道，但是这个时候还必须发挥钢企的主力军作用，用生产策略和销售策略来稳定市场，虽然现在板材市场还是供大于求的，而且这个局面有可能持续到一两年，但是经济的稳定发展，海外需求的增加还是值得期待的，在产能扩大化的形势下，最根本的是要降低成本、增加产品附加值、提高生产的科技水平、扩大销售市场范围，尤其是国外市场，中国钢材的大量出口已经引起某些国家可能重视，但是扩展更大的市场还是可能的。    具体来讲，今后一些重点工程还是以国家免检资源为主的，在钢材市场上，提高产品质量尤为重要，在激烈的竞争中，私营企业也可能做的比国企还要好，竞争的不是价格而是质量。处于钢材销售淡季的时候，钢企应注重生产品种的结合，合理控制各品种的生产周期，钢厂的检修也应该在一定情况下进行。因为有的贸易商关注的是价格，所以钢厂应该在淡季实行灵活的销售和补贴政策，在“价格倒挂”的时候不至于让大的贸易商和协议户一直处于亏损状态，其实钢厂和贸易商都应该承担一部分风险，承担相应的利益。钢企和贸易商应该“风雨同舟”。    再从下游的贸易商和终端说起    贸易商可以分为一级代理商（协议户）、零售商和散户，一级代理商主要是直接从钢厂进货，是钢厂销售渠道的主要开拓者，由于近几年钢厂积极开发自有的销售渠道，协议户所起的销售作用在逐渐降低，但是协议户每年从钢厂的提货量还是很大的，大约占钢总销售量的70%，所以其进货积极性直接关系到钢厂的定价和销售政策的变动．    零售商一般从一级代理商拿货，其选择进货商当然比较灵活，而且随着电子交易的普及，这种以价格作为进货商选择的标准在逐渐增强，其销售方式和回款方式也是比较灵活的，对终端市场的控制也比较强，但是从其经营产品层次上可谓差别很大，销售的操作方式也比较多样，所以其的发展状况直接影响市场的变化．    市场上的一些散户可谓更灵活，可能有自己的公司，也可能就是一个人调货然后销售，中间赚去差价．散户一般没有库存和自己的设备，其控制风险和市场的能力单一，主要靠直觉和钢市发展周期来判断市场．对远期市场发展判断很差，对市场的预测和分析靠直接进行短期判断，在市场的旺季其行动显得尤为活跃．    终端是最终产品的接受者，主要是建筑施工行业、机械加工行业、汽车制造行业等，终端的需求有的具有季节性的特点，像建筑施工行业，这也就造成了建筑钢材供求受到季节的影响比较大。另外，像板材和管材能行业较少受到季节的影响，型材尤其是小型材就更少受到季节性因素的影响。现在受到国家宏观调控经济过热和对土地的严管的影响，建筑企业和房地产业对建筑钢材的需求有所降低，而且板材也受到产能过剩等影响市场也出现了下跌。    在市场不好的情况下，一级代理商会主动向钢厂要贴补政策，而且钢厂也不会让贸易商一直亏损，所以有的代理商会在市场不好的情况下主动降价来换取钢厂的贴补。现在贸易商之间的竞争也非常激烈，尤其是为了完成钢厂规定的协议量，出货价格相对于出厂价来说，要低很多，所以这种无序定价、竞价卖货等现象很不好，最终就影响了钢市的稳定走向，所以今后钢厂在定价方面要和协议户密切配合，更多的是看准市场走向，把暗补改为明补，使得价格更贴近市场;协议户应该以稳定整个地区钢市的价格为主要任务，在市场不好情况下，要主动协作，多和钢厂协商，不应该以低价甩货为手段。    市场上小贸易商和散户的经营主要靠价格，也就是谁的价格最低我就要谁的货，对价格过于看重也就忽略了产品质量，现在市场上的资源比较参差不齐，低价的非标资源与国标免检的资源价格相差很大，尽管有些产品在质量上过关，但是有的资源质量还是很差的。资源成本的不同和质量的差异导致价格差异，如果终端看重价格，则低价资源就有了生存空间。从长远看，低价资源在一定时期有生存空间的，为了从产品价格上来使钢市更和谐，必须从多方面努力:一是加大对不合格资源的检查力度，加大检查范围，防范不合格资源流入市场，造成隐患。二是小钢厂应该努力提高产品质量，尤其是用科技手段武装产品，提高产品附加值，不能为短期的利益所迷惑，三是加大对落后产能的淘汰，逐步改善无序竞争的局面，使上市销售的产品都符合国家相应的标准。四是尤其要坚决打击以次充好，假冒伪劣钢材的行为。五是在检查的基础上，实施对钢铁行业的监管，对市场的监管，不定期的对工厂、市场进行检查。    从钢铁行业的物流和信息流谈起    钢铁业的物流主要是运输、加工、装卸、服务保障等，信息流和物流都是相互配合协调发展的，货物的流动本身就是信息的传递，只是信息需要加工才能成为有价值的东西，钢铁业的物流侧重于运输和加工，而信息则侧重于指导决策，信息流为物流指明了发展方向，物流则能带动信息流的变动。    现在钢铁行业的物流不再限于传统式的简单运输，而且还扩展到了加工、现货交易、信息服务等功能，现代的钢铁物流侧重于向第三方物流发展，而且现在第三方物流在钢铁物流中占有相当大的比重，是今后发展的趋势。钢铁物流方不仅拥有先进的机械加工设备，还拥有一定规模的物流园区，整个物流园区集现货交易、运输加工、金融担保等功能于一体，而且其担负的功能还会越来越显著，现在电子交易的发展正从不成熟到成熟，在上海等一些市场逐渐成为主要的交易手段，而且钢材行业的期货交易也在酝酿，估计在今后一两年将会推出，到那个时候传统的交易模式又会向前迈进一大步。    信息流和物流交织在一起，随着时间的发展，信息流将会成为钢铁物流的主要方面，对钢市的稳定起了和大的作用，信息越发达，交易就越透明，钢市发展就更理性，发展更趋于稳定，所以作为钢材贸易中介的物流和信息流在其发展中起着非常重要的作用。今后在电子交易的基础上应该过多的去用信息指导钢市的稳健发展，去指导钢企更接近于市场需求的生产策略，使双方在物流和信息流的协调下更能稳定整个钢市运行。    总之，社会的和谐是社会的每一方面的和谐因素构成的，钢市也是一样，钢市的和谐发展更需要各方面因素的协调配合才能最终达到整个钢市的和谐。

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