太阳能热水器下乡切勿随波逐流

太阳能下乡并不是所有太阳能企业发展的惟一通路，当多数企业都涌向下乡这座独木桥时，一些企业也正在悄悄地进行转型，开拓新的发展之路。

一位太阳能企业老总曾经表示，太阳能下乡是行业和企业升级的途径，是品牌提升的通路，但是太阳能下乡并不是惟一的通路。根据国家政策的变化，农村市场正逐渐发生着变化。目前，在建设新农村的政策指导下，我国正在促进各地农村社区化。比如，一些地区已经开始了村落合并的尝试，这些新建的社区基本都实现了集体安装太阳能热水器。在这种情况下，一些企业及时转头，组建工程公司，向工程技术型企业转变，零售可能只占企业销售的一部分。一位太阳能经销商表示，公司的重点不全在零售方面，公司把更多的精力放到了太阳能热水工程、空气源与太阳能热水工程结合使用方面，工程资金的投入比零售大得多。

根据目前我国太阳能热水器发展的趋势，平板太阳能应用已经成为行业发展趋势。这些定位工程与平板生产的企业基本没有参与家电下乡的投标，但这些企业在市场上都有着不可取代的位置。所以，企业投标下乡切勿随波逐流，而是要根据企业自身发展定位。而农村市场工程化也会随着村落合并的来临被提上日程，所以太阳能企业要早做准备。

笔者认为，太阳能热水器下乡的中标与不中标，对于广大企业来说，一方面应该投入部分精力与财力，尽力争取中标；另一方面没有中标的企业，需要根据自身特点及时转型，开拓属于自己的市场与客户群。（消息来源：中国建设报）

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