光说转型没用!门窗行业往哪转是关键

如今，楼市发展虽然没有了过往的繁荣景象，但购房者依然不少，作为下游产业的家居建材行业，其需求量也逐渐增多。然而，随着渠道的多元化发展，门窗行业正在被“外来手”扒走。面对这一形势，门窗企业亟需加快转型步伐，积极寻求突破之法。　　门窗行业被“外来手”扒走　　房地产作为产业的上游，还处在高增长年代，主力炒房群体仍然会选择卖场渠道而非电商，群体和环境的改变落到当下，造成了集体“冷遇”的局面。除了房地产业的变革，门窗行业感受最深的无疑是“被打劫”，房地产住宅精装化、建材市场向家具延伸、家装公司打包方案、软装公司整体门窗解决方案、设计师等等，都在通过不同环节和途径抢占传统门窗市场，形势极其复杂。　　有人可能想到了近年高速增长的“定制门窗”，中国“定制”火，最核心的问题是建筑设计、装修设计、门窗设计之前缺乏统一的基础标准。越来越多房企推动“住宅精装化”，因为，这样能降低成本、提高效率、合作共赢。传统门窗零售渠道近年面临了巨大的挑战，终端卖场进店率、客流量、客单价三大指标齐齐下滑，显然业主被分流了。这里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增长也是原因之一，如门窗电商。其实是，门窗电商并不可怕，可怕的是不顺应时代变革，互联网是个必然的大趋势，与其“互联网+”，不如“+互联网”，今年以来，很多企业取得了不错的成绩。　　门窗行业转型之路怎么走?　　在未来，房地产精装化一定是个趋势，这里有房企的税务驱动、现金流驱动、配套增值驱动、销售去化驱动、利益驱动等原因，房企一定会大力整合下游产业链。在未来，跨界整合一定是个趋势，渠道入口在变，如何入口都有可能变成整合者。在未来，家装没有实现模块化之前，定制门窗也一定是个趋势，实现个性化也一定有巨大的盈利空间。　　变化是一定的，这是一个变革的时代，作为传统门窗业要么向上游集结，抢占流量入口，要么向下集结，扩大产业链。门窗企业如何突围?有以下四点建议：一是设计服务，向消费者提供上门量尺、方案设计及效果图;二是从坐商到行商，客户在哪里，市场就在那里;三是异业联盟，设计师、装修公司、建材商家、定制企业等应该成为合作伙伴;四是电子商务，线上引流，线下成交。　　虽然很多观点大家都听过，但是真正能做到的很少，因为始终跟随、引领时代潮流的一定是领跑者。未来，门窗业一定是多渠道市场，有竞争就有合作，大家既是对手，但更应该成为队友，因为，变革从来不是一家之言，需要全行业的共同付出。

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