聚集卖场人气 为卫浴企业盈利铺路搭桥

过去，很多卫浴企业以进驻家居卖场为荣，这是因为卖场人流量较大，可信度相对较高，卫浴商家可以借助卖场的名气、人气迅速积累客户资源。可如今，经济增速放缓，家居卖场开始走下坡路，人气已大不如前，卖场要想办法聚集人气，让经销商盈利，才能守住自己地位。

对于卖场如何有效地帮助商户达成其销售目标，某品牌负责人表示：“认为依靠传统的逢年过节搞活动的模式已经远远不够了，虽然活动依然是卖场促成销售的有效手段，但其周期要相对加强，将活动进行到底。”看来，卖场要提升其竞争力，应该从三个方面入手：

聚集有价值的人气

首先，要聚集人气，而且必须是有价值的人气，例如通过跟婚姻机构的合作，得到新婚人群的相关数据，据统计，30%的新婚夫妇将花费3万左右的资金购买家居，另外新开盘的房地产项目也是聚集有效人气的重要途径之一。

创新企业促销活动

其次，在聚集人气的基础上，开展“新”而且“实”的活动，新——体现在形式新颖，避免从众，以防消费者审美疲劳，实——活动能够落地，让商家和消费者能够得到真真正正的实惠。

加强与消费者互动

第三，在具备了一定的人气和相应的活动后，要加强商户借助人气和活动促进消费的互动能力，人气旺了，成交与否取决于商户跟消费者的互动能力，而这也往往是很多商户缺乏的方面，而卖场同样要“授之以渔”。

总而言之，卫浴经销商首选需要吸引广大消费者注意，然后想尽办法用诚意留住他们，加强与消费者之间的交流与情感，才会让卫浴企业发展实现盈利，双方实现共赢。

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