培养行业层面新思维 脱离瓷砖行业品牌困境

瓷砖行业至今为止是一个较为成熟的行业，大环境的映衬以及市场因素的影响等，使得瓷砖企业发展速度减缓。面临适者生存的自然法则，瓷砖企业要逆流而上势必认清现状，从自身的层面培养行业层面思维方式，助力瓷砖企业脱离品牌困境。　　想赚钱不想花钱　　为了赚钱有部分企业不择手段，挤占上游供应商利润、打压下游经销商，甚至承诺不兑现;有部分企业则小富即安，缺少忧患意识。作为企业家一定要弄清赚钱究竟是为了什么?瓷砖企业不能只会赚钱，更要想着如何花钱，比如员工福利、经销商扶持、广告推广、公益活动等环节的付出无不是在为品牌增值。　　看昨天不想明天　　瓷砖价格战从未平息，打的如火如荼，不可开交。价格本是瓷砖入市的润滑剂，没想到被某些企业作为救命草。价格战是企业生存的下下策，今年十一就是一个很好的例子，众多商家一度打到4折，可销售业绩未见提升。其实作为耐用品行业的瓷砖来说，价格不是影响消费的主要因素。据调查发现，60%的消费者认为质量最重要，20%的消费者认为款式最重要，15%的消费者认为售后服务最重要，仅有5%的消费者认为价格最重要。而有些瓷砖企业却为了短期份额做出不利于品牌发展的工作，价格战既降低品牌档次又伤及企业利润，且提前透支市场，使企业陷入市场恶性循环中，致使品牌不能得到良好的土壤与充足的养分。　　爱救火不愿防火　　瓷砖行业部分企业层次低，格局小，境界浅，有的企业都不知道什么是营销战略。很多企业像老牛拉车，只知道埋头苦干，却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备。企业缺乏系统规划，都是临时拍脑袋。部分企业做计划，动辄就是今年要销售多少?达到多少规模?什么时候上市?其实这个看似没错的战略，却忽略了科学依据和执行细节，往往只是纸上谈兵。殊不知要实现上述目标，环境、机会、人力、策略等因素非常重要，即使产品再好，错过了销售时机，定错了销售对象，或者是用错了销售方法，战略还是无法实现。瓷砖企业应该具备防火意识，对于市场形势、行业动态、人力部署等方面进行系统规划，并按计划落实实施。　　爱自己不爱别人　　很多瓷砖企业之所以不成功，原因在于他们根本不知道自己企业的问题出在哪里。总是自我感觉良好，缺少危机意识，对品牌规划一知半解，对销售渠道掌控不利，盲目的引进职业经理，自己却又不能给职业经理提供生存的土壤，到处设置障碍。此外，有的职业经理人缺少专业和敬业精神，使瓷砖行业陷入“缺乏人才”的困境中。企业的成功首先从改变自己关爱别人开始，从企业法人向行业代表转变，从单一竞争向合作共赢转变，从关注生产和销售向关注技术和品牌转变，从价格竞争向价值竞争转变，从广告促销向品牌管理转变，瓷砖品牌才能走向康庄大道。　　一切结果必有其因，请记住“我是一切的根源”，面对中国瓷砖行业当前的品牌困境，企业理当反思，如何从关注行业成长的层面创新思维，以提升企业持续赢利能力为基础，缔造行业百年品牌，才是瓷砖行业走向良性发展的根本之道。

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