建陶业年终回顾 市场呈现“十化”趋势

在经历了2012年的寒冬之后，2013年，建陶行业市场回暖明显。伴随着市场复苏的暖风，建陶终端市场的发展趋势也得到进一步的成长，更显明朗、清晰。　　虽然，在这股暖风的温润下，终端市场终于显现出一些良性的发展趋势，并且这些趋势正在茁壮成长，终有一日，它们会成为不可阻挡的潮流。但是，就目前而言，同质化竞争状况依然严重，终端经销商群体为了应付一轮接一轮的促销车轮战而身心俱疲。本期盘点通过梳理2013年建陶终端市场发展，总结发展趋势，以期能为引导终端市场健康发展。　　1.竞争白热化　　现象综述：　　随着前几年房地产市场井喷式的发展，国内外大型家居卖场纷纷扩张进入各大城市，红星美凯龙、居然之家、东方家园等卖场不断崛起，卖场间的竞争日益激烈。以宁波为例，宁波市常住人口大约为800万，而分布在宁波的建材市场却已多达数十个，如百安居、宜家、红星美凯龙、居然之家、现代陶瓷城、宁波新型建材市场、新世纪装饰商城等。　　终端竞争的白热化不仅体现在卖场间的竞争中，近年来各建陶品牌的扩张也加剧了终端市场的竞争激烈程度，据统计，仅北京一地，代理各大建陶品牌的经销商就达到了300人以上，市场竞争白热化程度可想而知。　　趋势扫描：　　小编认为，未来几年，随着房地产刚性需求的逐步释放和调控政策的逐步落实，市场对于建陶产品的需求量将会逐步回落。为了抢占有限的市场蛋糕，各大卖场和经销商之间的竞争将会更加激烈。而在2013年建陶市场出现回暖的情况下，大批经销商收缩门店，也是为了应对今后更加激烈的市场竞争而保存实力。　　竞争日趋白热化，生存压力日益增大，建陶经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法，但终归过于保守，如想在今后的建陶市场中占据一席之地，甚至取得更大的突破，这些措施终归是不够的，经销商除了需要厂家更多的支持之外，更重要的还是要从自身着手，完善服务，提高信誉，在维护好已有客户渠道的同时稳中求进，开拓新的客户群体。　　2.促销常态化　　现象综述：　　2013年，经销商普遍反映过得不舒坦，“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战，让经销商都疲于奔命、身心俱疲。　　纵观今年建陶市场，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个建陶销售季，无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来。　　行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了陶瓷选购的疲惫和麻木心理，同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。　　趋势扫描：　　企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令行业的促销法宝失灵。　　行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。　　促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。对于建材产品的明码标价，虽一时难产，却值得期待。　　3.市场微利化　　现象综述：　　随着市场竞争日趋白热化、终端促销显现常态化，消费者逐渐养成不促销、不低价、不购买的心态和进店先问是否有折扣的“唯价是图”的习惯，以致部分企业出现“无促不销”的尴尬局面。面对“你不降价我降价”的恶性竞争环境，经销商也只能被迫参与降价促销的车轮战。但是，如此一来，经销商能拿到手的利润势必减少，市场微利化几成必然趋势。　　为了能够在价格大战中赢得市场，部分经销商甚至与厂家合作，进行无利、甚至赔本的降价促销活动，然后由厂家补偿一定的“利润”给经销商，这无论是对厂家，还是对经销商而言，都是“赔本赚吆喝”的措施，并非长远之计。　　趋势扫描：　　卖场租金一而再的“节节高升”，物流运输成本居高不下，终端推广、宣传活动日益频繁，成本也日益增高，经销商群体获取利润的空间正在逐步压缩，从表面上来看，不外乎竞争激烈趋向不合理，但实际上微利化是一个行业走向成熟之后，不得不面临的问题。　　随着建陶产业日趋成熟，建陶市场不可避免走向微利时代。面对微利时代的到来，通常的应对方法有三点：降低成本、保证质量和开发新品。对于建陶经销商而言，是否开发新品与质量能否有保证的话语权更多是在合作厂家手里，因此，终端经销商应该更多地从降低成本的角度着手，在保证不降低服务质量的前提下，尽可能控制成本，扩大利润空间。

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