从老板跑路 谈谈资金断链的恶果与良策

2014年的LED行业可谓是有几家欢喜就有几家愁了，今年是LED市场的爆发年，也有不少跨界企业迈进来，但也有不少企业“跑”出去了。特别是12月6日爆出的广州巨亮光电老板失联，该事件牵涉到上百家供应商，成为2014年最大的跑路事件。据了解，巨亮的资金链早已超负荷运转，一直都是在用延期的空头支票支付供应商货款，并拖欠经销商预付款，最终难以维持下去。　　巨亮光电资金断链恶性周转早已不是新鲜事　　据供应商提供的数据显示，巨亮光电及其下属子公司共拖欠供应商货款总额超过2亿元，仅拖欠芯片供应商的货款估计就高达5000万元之高，其中包括德豪润达、湘能华磊等国内二线芯片企业都牵扯其中。其他多数供应商的欠款也已经超过了一千万。　　这令本次围堵企业的供应商叫苦连天的抱怨道，“这笔数额巨大的被欠货款其实已经是这些供应商中部分企业两年多的净利润。”而更惊人的是相关人士还透露近年来巨亮光电拖欠供应商货款已是常态，有的供应商甚至被拖欠货款超过一年。　　当问及经销商为何愿意让巨亮光电把货款拖这么久时，多数企业表示只是为“一切都源自于2012年的那场巨亮光电损失严重的大火”，在LED行业这样的“欠钱”事件已经不稀奇了，很多LED企业在收到远期支票后都会第一时间转手支付给别人，生怕最后这张无法兑付的支票烂在了自己手里。对LED行业为数众多的中小企业来说，也许这一笔坏账就足以让它们陷入周转不灵甚至倒闭的境地。　　这一切背后，都是为了订单，于是产生了恶性循环，赊期越来越长，欠款越来越多，资金断链是必然的事情，而中小企业倒闭也就顺理成章了，目前LED行业内大多是同质化产品，并依靠低价竞争抢市场，在拓展传统渠道中，需要花费大量资金和人员去铺货，产品价格很低，推广费用又高，货款又长期被欠，从而导致资金断链。　　资金断链原因何在?　　从2012年开始，已经有不少LED企业因为欠款问题，最后资金链断裂，企业倒闭，老板跑路，留下的只是众多供应商无法收回的高达上千万的货款。不少行业人士认为，资金链断裂是LED照明行业企业倒闭和跑路的头号杀手，资金链断裂是这些跑路老板共同遇到的难题。　　造成资金链断裂，无非是以下几种原因：　　1、企业盲目的投资扩张，缺乏市场分析和风险控制能力、缺乏企业管理人才的跟进、缺乏产品质量把控的跟进，缺乏市场拓展的提升，最后导致企业陷入困境，资金链断裂。　　2、针对招标大型项目或者其他项目，由于市场恶性竞争，企业无法走出“以低价取胜”的漩涡引力，由此导致企业产品以次充好，质量得不到保证，品质出现问题，最终导致资金无法正常回笼，资金断裂。　　3、财务风险没有及时评估和把控，导致牵连而陷入困境。目前国内市场上下游企业货款普遍采取月结、季度结，甚至还有半年结、年结，如果企业没有及时把控财务风险，对客户的经营状况没有及时掌握，盲目的出货发货，以追求市场占有和销售额的提升为目的，其结果就会出现因客户的破产受到牵连，一旦企业受到的牵连大于企业财务最高风险警戒时，就会出现“多米骨”效应，最终导致资金链断裂而倒闭。还有就是企业管理能力弱，市场产品拓展不力，出现连年亏损，最后导致资金断裂而倒闭。　　不管是以上哪种原因，资金链断裂导致企业失败，只是问题的直接反应，其实它暴露出深层次问题。企业发展过程中，资金储备要适当从宽，资金管理要适当从紧，要考虑和防范大量意外风险。作为一个企业的决策者，特别是中小微企业管理者，我们首先要及时控制财务风险，对客户的付款能力进行预测和评估，不能盲目接单;要对市场的扩张进行充分的分析和预测，对扩张所需要的人财物等能力是否匹配进行评估，对扩张所带来的市场需求进行预估，做到战略层面和战术层面的立体分析。　　资金断链，如何寻找出路?　　在资金进入困境当中，要有当机立断的手法，比亚迪就是最好的例子了，前几年，有不少人批评比亚迪的策略，说是“毫无章法”和“一错再错”。2009年公司投身LED、太阳能等新能源领域，几乎中断公司原本获利来源，即传统汽车的研发;不过，由于忽视新能源应用的技术难度与商业化进程，投入的数十亿元石沉大海不说，再回头汽车老本行又面临“时不我与”窘境，但通过2010-2012年的调整期，比亚迪走出了资金困局，开辟了新的天地。　　在发展过程中，LED照明行业竞争演变之路应该是从低端的价格之争，到产品竞争，再由产品竞争到渠道竞争，以渠道竞争为基石走向最终品牌竞争。在LED应用同质化日趋严重的市场中，确立自己在差异化领域的优势，从而确保企业品牌的稳步提升。　　在巨大的发展机遇面前，要保持冷静，有多大头戴多大帽，有多大胃吃多大量饭。不能盲目投资扩资，拍脑袋式管理;要注重产品的品质，在以质量为先的前提下，提高性价比，而不是牺牲品质，盲目接单，走入价格战漩涡。因为机遇和挑战总是相伴而生，机遇和陷阱也总是相伴而生。机遇和困难都是动态的，是可以转换的。这个转换过程中，如果企业盈利，公司资金就宽裕;如果企业亏损或持续亏损，资金就越来越紧张。因此，成功的企业，往往在资金管理上收放自如;失败的企业则屡屡处于风口浪尖，时刻有倾覆的危险。

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