石材企业如何面对价格战怪圈

现在有很多的石材企业都会遇到一个非常棘手的问题，那就是价格战，无论是新客户的开发还是老客户的维护上，一样有价格战的烦恼，针对当前石材企业价格战的怪圈我们来做一下细致的分析!　　目前市场上存在的价格战，要一分为二，从两方面来看。有一类价格战是恶性的，是无序的，是一种纯粹的低层面的竞争，这是一种杀敌一千，自损八百的行为，对于行业的损害也是巨大的;而另一类价格战，则是行业发展必然要经历的，是一种高层次的竞争，是会促进企业及整个行业发展提升的。当一个产业市场发展成熟到一定程度，当促销战、广告战、公关战等各项竞争策略都付诸实施后，价格战应该就会成为众多品牌竞争中的最后法宝，总有一个企业会率先来点燃价格战的导火索。好比高手过招，当各类绝招都用完的时候，也许最后制胜的环节又在于价格战这样的贴身肉搏了。　　当今的市场环境下，一个存在暴利的行业必然还不会足够成熟，也必然不会长久存在某个行业永久赚钱的局面，价格战爆发会是迟早的事情。价格战也是对公司整个运营体系的巨大考验，这就要求企业把市场信息收集能力、反馈能力，及处理能力等都要提上管理日程。　　具体当价格战来时，我们该如何应对?在此，我们必须对价格战的属性有一个非常清楚的认识：　　一、价格战是不可避免的　　有一种书本上的论调：做品牌是杜绝价格战的最好方法。也许有一定道理，但笔者认为，关键得看品牌能发展到什么程度。如果你做到了某个行业的绝对垄断地位，别的企业根本无法插足进来，那样的话可能价格战根本就不会轻易打响。可口可乐够大牌了吧，还不是得乖乖和百事可乐拼价格，还不是被娃哈哈的非常可乐钻了空子，让非常可乐用价格战杀出了一条光明之路。在中国，目前石材行业，估计还没有出现那种独孤求败式的、一览众山小的大品牌。况且，消费者也还处在一个非常注重实惠的年代，价格战对消费者来说，存在有足够的诱惑，也有着足够存在的理由。比较而言，家电行业的品牌算是比较成熟了的吧，可格兰仕这样的价格屠夫通过反复降价，居然很快就崛起做大，而国美苏宁通过价格战还能发展到今天的规模，甚至可以来号令上游厂商。所以，国内品牌目前根本还杜绝不了价格战，价格战是躲不过去的，避免不了的。既然如此，没办法，价格战来时，就全副武装迎接上去吧。　　二、要勇敢地投入到价格战中去　　价格战其实也不可怕，无非是竞争对手通过较低的价格在抢夺你的地盘，在掠夺你的顾客，只要抓住机会及时的反击，完全是可以收复失地的。企业在平时要注意历练好内功，培养出随时具备应对价格战的能力，而且，要建立起信息的快速反馈及处理机制。一旦某个竞争对手发动了价格战的引擎，兵来将挡，水来土淹，你就得及时制定策略迎头上去。不要因为心痛自己的利润空间而迟迟不敢决断，不要等到被对手啃去了一大片市场时候才醒悟过来，那时候付出去的代价可能就更大了。当年微波炉市场的老大哥蚬华，如果能及时针对格兰仕的进攻做出迅速反应，也许后果不会那么严重。　　未来的市场竞争中，只有具备足够成本优势及快速市场反应能力的企业，才能在价格战中坚强地屹立。如何来保持成本优势?一靠规模，二靠管理。　　准备好你的子弹，积蓄好你的能量，随时准备投入到价格战中去吧!　　三、适当运用智慧应对价格战　　勇者之间狭路相逢，近身肉搏，往往智者能胜。对付价格战也有很多方法，关键企业要根据情况，整合自身的资源，努力消除掉价格战所产生的负面影响。一方面还可以利用价格战来提升公司成本控制能力，降低产品生产及销售成本，提升市场反应能力。　　对付价格战有一种方法是在战斗的同时大力推广新品，该战斗的品类还是留下来和竞争对手直接战斗，以保城池不失，并利用新品来开辟新战场。那一边价格战可能打得很惨烈，微利甚至赔本赚吆喝;这一边的新品却保留着足够的赢利空间，来弥补价格战消耗掉的利润。蒙牛和伊利两品牌的价格一直咬得很紧，可口可乐和百事可乐等也如是。价格战必然会让他们的主导产品利润越来越低，所以，它们必须利用新产品的利润公司来维持公司的整体利润率。于是，蒙牛推出了高档奶特仑苏，伊利则针锋相对推出了金典。两个品牌还分别细分出了早餐奶、安睡奶等品种。看看现在特仑苏们的价格，我们就有理由相信，价格战绝对伤不了蒙牛的元气。　　扬长避短也是在价格战中的一种有效策略。著名的田忌赛马的故事，是典型的智者胜的案例。在汽车行业，价格大战可以说是此起彼伏，而奇瑞和吉利等民族品牌不仅没被价格战打得大伤元气，反而茁壮成长起来，并具备了与一些外资品牌抗衡的能力。他们也参与到价格战了，但他们在价格战中，直接锁定的根本不是同类型的竞争对手。比如，奇瑞旗下的东方之子，它锁定的直接竞争对手根本不是诸如雅阁、马6、君威等B级车型的外资品牌，而是选择那些外资品牌的A级车型来做为对手，本身就不是一个级别面的车型的竞争，然后再充分发挥出其价格战的优势，当然会有很大的胜算。　　四、千万不能因为价格战而降低产品质量和服务质量　　有的企业为了降低成本，在价格战中逐渐把产品的质量或者服务质量降低，这样就真成了一种自杀行为了。前面说过，价格战是考验企业整个运营体系的，价格要降，产品质量绝对不能降，服务质量还得跟上。价格战最终的受惠者是消费者，消费者在获得价格实惠的时候，如果发现产品带来的实际价值在降低，无疑会让他们对品牌产生置疑，从而真正造成品牌的伤害。所以，千万不要因为价格战的原因而降低你的产品质量以及服务质量。　　因为价格战导致的利润稀薄的产品可以考虑逐渐退市。　　五、有序的价格竞争未必就是坏事　　有这样一个故事：在辽阔的非洲大地上，每天太阳升起的时候，狮子和羚羊就开始了日复一日、周而复始的追逐赛跑。为了生存，他们都必须在日落之前追上对手或者不被对手追上。从零售市场来看，这样的竞争模式也在不时地延续和传承。任何一家零售商，都不愿意被对手所击败、所打倒，都想在竞争中争取立足之地。而要立足，就必须实施竞争。正所谓：适者生存、优胜劣汰。这是市场竞争的主要法则，虽然其看起来无情甚至残酷，但为了生存，我们不得不面对现实，不得不投入这场“大浪淘沙”的竞争之中。　　其实，“价格战”是一种经济现象，判断这种现象的合理与否，关键看价格竞争是有序还是无序。“有序”的价格竞争，可以促进市场合理竞争，推动成本降低、结构调整和商家的优胜劣汰，对经营发展是有利的，应当鼓励和支持。而“无序”的价格竞争，盲目打“恶性价格战”，势必带来两败俱伤，不仅对经营发展不利，而且对正常的市场经济秩序也造成一定的破坏。我个人认为，我们应倡导正当的、有序的市场竞争，杜绝无序、恶意的市场竞争。价格战是一种下下策，让你退出竞争的同时也让会让对手自己的路越走越窄，甚至走入绝境。　　有长久规划的企业，应该有自己的原则：　　1，推出新款：让新上市的产品成为主要利润的来源点。　　2，产品质量;坚守产品质量，无视于外面的仿品，坚持自己经营的优质产品;由于价格战激烈，各厂商为了利润有可能会将产品的质量降低，甚至偷梁换柱。　　3，售后服务;建议完善的售后服务体系，运输及售后，客户的安装、维护等服务点。都是可以为你树立口碑，赢取回头客的手段。　　4，做到完全的诚信;不要轻易承诺，一旦承诺确保诚信，哪怕再多成本，也要以诚信为本。　　5，店面氛围或者公司氛围的熏陶;通过阳光，积极的态度感染接触的所有客户，让客户产生强烈的印象感;生意哪怕在不好，店面服务人员也要保持良好的精神面貌，乐观、大方传递的是一个行业的精神。　　6，员工高素质，效率;培养员工的高效办事能力，让客户感受专业，信赖。　　您可以根据您所处的市场环境挖掘，很好的运用，可以让你成为行业中的姣姣者。让你企业的自身无形中上升到另一个高度。不再需要害怕价格战，不需要加入价格战才能获得暂时的生存!　　价格战是优胜劣汰的必然过程。价格战并不仅仅是生产能力过剩的行业出现的一种特殊现象，而是市场经济条件下必然出现的普遍现象，是市场经济规律的反映。而规律是不以人的意志为转移的。价格战的发生，说明市场淘汰机制开始发生作用了，而只有通过优胜劣汰，才能在新的基础上达到生产和供求的相对平衡。在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺、不可回避的环节。它是企业兼并联合、资产重组的前提，是行业结构调整的前奏，是优胜劣汰的必由之路。　　竞争不可回避，竞争是压力也是动力。竞争的结果并非必然走向你死我活，两败俱伤，而是完全可能共生共荣，在新的产业和企业结构中找到各自的位置。高明的企业与其与竞争对手当面冲撞，还不如另觅出路，开拓新的发展空间。海尔集团老总张瑞敏有一句话：“只有疲软的产品，没有疲软的市场。”市场从来是不缺乏热点的，整体上的买方市场中还存在着局部的卖方市场，关键在于我们如何去发现、创造和把握。从总体上看，当前企业强化管理、降低成本、提高效益的潜力很大，技术进步和创新的潜力也很大，农村市场和国际市场还有待于进一步开拓。有道是“条条道路通罗马”，只要不怕竞争，善于竞争，我们相信，在千千万万企业前面，是一片可供驰骋而又风光无限

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