平度戴锡峰之到市场最需要的地方去！

戴锡峰者，山东青岛平度人也，青岛益莱通商贸有限公司总经理；小伙子浓眉大眼，身形彪悍，有典型的山东好汉的身体特征；小伙子气质更是倜傥儒雅，深受齐鲁孔孟儒家文化的熏陶，言谈举止有理、有据、有节，举手投足间透有书香文雅的儒商风度！

戴总自2010成为帅邦厨电山东平度总经销后，在市场上他常剑走偏锋，不管是市场运作与品牌管理他都与众不同，将帅邦厨电在平度这片土壤上进行‘深耕细作’，使帅邦厨电的品牌知名度与美誉度在平度与日俱增，取得了经营业绩与经济效益的双丰收，他常言：做市场就是要多站在消费者角度去想，只有不断满足消费者需求，常做别人还没想、没意识到的事情，经常下到市场最需要的地方去，我们的工作与事业就能基业长青，我们帅邦品牌就能保持绝对长久的竞争优势！　　戴总启动帅邦厨电的时间，正赶上国家十二五规划全面实施的的大好时机，尤其是国家大力提升三四级市场的基础建设投入，城镇化率的指标也在大幅提升；作为国家计划单列市的青岛，位于美丽富饶的胶东半岛上，市富民殷，有较好的三四级市场消费潜力；　　戴总审时度势，顺势而发，自创‘运动营销’战术，下乡镇、赶庙会、走市场，硬是在不到两年的时间内，对平度当时下辖内的29个乡镇实现了分销商开发的全覆盖，加上平度城区经销网点，平度区域分销商网店达到了40多家，市场网点见面率非常高！

戴总深知，分销商开发只是营销工作的一部分，协助辅导分销商做好销售与服务工作才是他这个总经销能否基业长青、笑傲厨电品牌江湖的关键。为此，戴总制定有了一份让帅邦品牌工厂人员都惊异的品牌推广活动计划方案，方案的核心就是：　　1. 变坐商为行商，走出店面，下到市场最需要的地方；　　2. 在市场一线开展有计划的营销活动，运用各种促销商机与工具，与潜在消费者面对面沟通交流，从而赢得消费者对帅邦品牌与品质的了解与喜爱，促成销售最后临门一脚的达成；　　3. 充分满足分销商的利润收益！　　4. 要加速分销商对乡镇市场潜力、与帅邦厨电品牌必胜与必成的信心，辅导分销商完善与提升自己的品牌意识与经验管理能力；　　‘事非经过不知难’，计划容易执行难亦然成为当今各行各业有志之士的一个现实难题，计划在完美，没有执行，还是一场空；戴总自创业初期，也经过过我们大多数人所面临的一切问题：人员少，资金有限，销售进度慢等诸多困难；戴总通过对平度市场特性的认真调研，借鉴了帅邦成功区域市场的优秀方法与举措。

为此戴总特成立了3人的‘运动营销小分队’，小分队自成立后，在平度地方特色的葡萄节、开山节等地方特色的集市活动中，小分队都开展了有品牌特色的集市促销活动，取得了较好的品牌社会效应与经济效益；小分队还在平度城区不间断的开展了小区宣传与直销活动，‘不是领袖，不聚首’，现在帅邦厨电在平度，已经与一线品牌：著名的台湾樱花卫厨成了最针锋相对的竞争对手，帅邦厨电现在更是诸多其它厨电品牌在平度市场的恶梦，‘运动营销小分队’的一举一动，亦然成为同业竞争对手时刻关注的对象与动态！　　对于小分队目前在市场上取得的成绩，戴总坦言还没有达到他心中的理想效果，但亦然成为他决胜市场最有力的营销工具与武器；戴总坦言，在小分队开始运作的初期，因为没有经验，小分队组织的各类活动也经历了活动无人理睬、销售业绩为零蛋或有限几台的惨淡现实的过程。　　戴总自言当时顶住了很大的投入产出效益比压力，以及家人的不理解与埋怨，但他坚信只要走出店面，变坐商为行商，我们就有商机，我们就能先于竞争对手起跑的信念，以及‘天道酬勤，常予善人（坚韧之人）’亘古不变的古训，将‘运动营销小分队’的模式持续的坚持开展下去，随着时间的推移与活动效果与经验的积累，现在小分队已经成为了一支‘来之能战，战之能胜’、且有着丰富市场经验的小分队。

尤其是在平度明珠小区天然气置换的活动过程中，小分队突遇大雪，小分队与竞争对手都感到活动无法继续进行时，戴总深感‘抢时间就是抢商机’，当即决定小分队在雪地冒雪继续进行，以大地为展台，将灶具于置雪地上就地开展展示促销；戴总英明的决断与小分队辛勤的劳作，在这场小区天然气置换的活动中，小分队收获了很好的社会影响与经济效益，雪地展示促销让更多的消费者感受到了帅邦品牌的魅力，同时也让竞争对手看到了：一个可怕的竞争对手，一支让人又敬又怕的充满战斗力的团队！　　戴总的‘运动营销’与帅邦品牌倡导的‘末端营销’有异曲同工之处，并且‘运动营销’提出并执行得更早，它们都是把营销工作前移至能够接触、了解、甚至满足消费者的需求与消费者痛苦的地方，达到各种促销举措能够‘有的放矢’般精准搞掂消费者，把握消费需求的源头，将消费拦截，从而远远超越竞争者给予的压力与威胁；戴总的‘运动营销’更是确保了平度市场每年的销售业绩以50%以上的比例增长，帅邦厨电已成为平度市场最耀眼、最受欢迎的厨电品牌。　　‘雄关漫道真如铁，而今迈步从头越’，此乃戴总经常自勉的‘口头禅’，也是我们面临当前市场最真实的写真；今年随着帅邦厨电‘一站式宅配’市场开发的加速，商业嗅觉灵敏的戴总，已然从市场的综合表现愈加感受到，‘一站式宅配’领先的商业模式的市场前景与帅邦系列宅配产品的魅力。　　其实这些都早已入一直在默默关注帅邦宅配事业发展的戴总的法眼，用他的话讲：只要有好产品、好品牌、好模式、好方法、好服务，以及强而有力的执行，没有做不好、攻不下的市场，更没有成功不了的‘有心人’，我们也有理由相信，帅邦厨电‘一站式宅配’这一竞争力的商业模式与系列产品，在不久的将来，也将在戴总的‘精耕细作的耕耘’下精彩绽放！！

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