忠于商道 而不是跑马圈地

    优质产品才能做到“微利不倒”　　　　家具行业发展至今，其品牌和产品线已十分丰富，这是十分正常的现象，也是市场发展的规律所在，然而在今年国内经济不太乐观的情况下，家具业上游却面临着原材料价格上涨，人力成本提高等困境，因为市场方面的原因，家具成品价格并没有进行相应的价格上调，这直接使得利润下降。　　　　家具行业的微利竞争，家具企业在这样的形势之下也面临生存难题，但没有一个好的解决方案，唯有一如既往得脚踏实地的为经销商和消费者做实实在在的事情。“产品的质量是生命”这句话在在很多人都理解，用企业的话说：“我们必须做出合格的产品和高质量的产品，只有在质量满意的基础上，我们才能谈发展”。　　　　在如今市场激烈的竞争之下，家具企业要做的就是脚踏实地去做产品，找出自己企业和产品的缺点和弱势，再从企业到品牌做好自我的提升，这才是家具企业长久在市场竞争中前进和发展的王道。　　　　卖场不是跑马场圈地不是目的　　　　从2010年起，家居行业就兴起了扩张之风，其中以家居卖场表现尤甚，这种跑马圈地的同业竞争是否是明智的选择，家居业前景堪忧。比如，红星美凯龙再次融资26亿元，计划到2020年开200家分店;居然之家连开多家分店，扩张速度远远超出往年;北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，而且，其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地行动。　　　　宁波市家具商会秘书长杨君渊称，宁波家具卖场让人看不清楚，发展前景令人担忧。众多已经存在的事实证明，杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加，家具经销商们普遍感到力不从心。　　　　蔡明（化名）是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。２００１年的时候，蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城（现为第六空间）开了一家专卖店，如今她已经将专卖店数量增加到４个，但是让她心寒的是，全部营业额却还不如２００７年仅有两个专卖店的时候。蔡明的境遇并非个别，她就是一帮疲于奔命、扩张卖场规模却又无钱可赚的经销商群体的缩影。　　　　据记者调查，从２００６年到２００８年，宁波市区家具卖场面积翻一番达到４０多万平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路线。此外，在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量，结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。

    优质产品才能做到“微利不倒”　　　　家具行业发展至今，其品牌和产品线已十分丰富，这是十分正常的现象，也是市场发展的规律所在，然而在今年国内经济不太乐观的情况下，家具业上游却面临着原材料价格上涨，人力成本提高等困境，因为市场方面的原因，家具成品价格并没有进行相应的价格上调，这直接使得利润下降。　　　　家具行业的微利竞争，家具企业在这样的形势之下也面临生存难题，但没有一个好的解决方案，唯有一如既往得脚踏实地的为经销商和消费者做实实在在的事情。“产品的质量是生命”这句话在在很多人都理解，用企业的话说：“我们必须做出合格的产品和高质量的产品，只有在质量满意的基础上，我们才能谈发展”。　　　　在如今市场激烈的竞争之下，家具企业要做的就是脚踏实地去做产品，找出自己企业和产品的缺点和弱势，再从企业到品牌做好自我的提升，这才是家具企业长久在市场竞争中前进和发展的王道。　　　　卖场不是跑马场圈地不是目的　　　　从2010年起，家居行业就兴起了扩张之风，其中以家居卖场表现尤甚，这种跑马圈地的同业竞争是否是明智的选择，家居业前景堪忧。比如，红星美凯龙再次融资26亿元，计划到2020年开200家分店;居然之家连开多家分店，扩张速度远远超出往年;北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，而且，其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地行动。　　　　宁波市家具商会秘书长杨君渊称，宁波家具卖场让人看不清楚，发展前景令人担忧。众多已经存在的事实证明，杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加，家具经销商们普遍感到力不从心。　　　　蔡明（化名）是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。２００１年的时候，蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城（现为第六空间）开了一家专卖店，如今她已经将专卖店数量增加到４个，但是让她心寒的是，全部营业额却还不如２００７年仅有两个专卖店的时候。蔡明的境遇并非个别，她就是一帮疲于奔命、扩张卖场规模却又无钱可赚的经销商群体的缩影。　　　　据记者调查，从２００６年到２００８年，宁波市区家具卖场面积翻一番达到４０多万平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路线。此外，在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量，结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。

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