金九银十即将到来 榕城家居市场卖点盘点

          今天是2011年8月19日，距家居建材市场传统的“金九银十”已不到半月。  　　众所周知，金九银十作为每年家居建材市场的重头戏，各大卖场为在这场大戏中成为主角，必定会礼献雪藏已久的优惠，于是，消费者的“金秋盛宴”便由此而来。 　　但是，年年促销，周周优惠，在此番家居卖场的促销准备中，记者更是发现，不少家居卖场都打着“周年庆牌”，这些促销手段能否再激发消费者的购买欲望？ 　　此外，由于上游市场受到调控政策的影响，家居建材作为下游市场也无可避免地迎来淡市，那么家居卖场能否在金九银十成功转淡为旺？作为消费者，究竟什么时候才是入手家具的好时机？ 　　备战“金九”： 　　重装、开业、周年庆促销活动一个不少 　　如果有人想调查福州家居建材卖场的各种促销手段，那么一年一度的“金九银十”无疑是最佳舞台。 　　据记者目前所了解的情况来看，2011年“金九银十”的家居建材市场上，各类促销优惠依旧充满着整个市场，而不少卖场更以周年庆为契机，为消费者提供大幅让利优惠： 　　例如新南方家居建材旗舰中心在8月6日重装开业大型回馈圆满成功后，将于9月全面迎来“十周年庆”，同时，其五金方面的品牌升级更是填补了连江路建材商圈的五金品类空缺；国际家具广场亦在9月迎来了周年庆，推出大型团购盛宴折扣号称全年最低；拓福建材超市广达店11周年庆则于本周末拉开帷幕，11重豪礼倾情相送；上渡建材市场也将在9月至10月期间推出13周年庆，目前正进行一期工程改造(木门、地板、楼梯)，计划2年内完成6期改造，定位中端市场。 　　此外，中亭美居同样在8月份进行品牌升级与卖场装修，引进古色古香的来自上海的伊和源中式实木套房，来自河北的大立华纯榆木现代套房，来自广东的红翅木品牌俞木匠，预计在9月份重装开业；时代建材广场在8月20日将开启团购夜宴，消费者有机会赢取Ipad大奖…… 　　众多促销令人目不暇接，而不少家居建材卖场赶在金九银十期间开展周年庆，似乎也并不只是时间巧合。 　　对此，上渡建材市场企划招商部经理黄祖磊解释道：“周，年庆作为企业发展到一定阶段的重要节点，对于企业自身而言无疑是一件‘喜事’，而且在我们多年观察后发现，消费者也十分乐于参与这种充满喜庆又有优惠的活动，所以不少卖场都会在周年庆时开展丰富的促销活动。” 　　市场理性： 　　创新促销已成共识 　　不过，虽然今年各大卖场为“金九银十”已经提前准备了丰富的优惠促销活动，但实际上，对于不少熟悉市场的消费者与业内人士而言，卖场促销活动的常规化，已经让“金九银十”的传统旺市概念开始淡化，如何重新整合资源，展开创新促销，已是迫在眉睫。“其实，如果从促销的力度与具体形式来看，每年到9月份都会有所不同，有人在推出的产品上增加不同组合与创新，例如上渡就是在产品上下工夫，为消费者推出最合理性价比的家居建材产品。”黄祖磊称。 　　对此，好专家精品建材市场总经理江锦兴也表示赞同：“的确，从形式上，福州家居建材行业的促销还是较为传统，尤其在各大卖场每周每月都有活动的冲击下，消费者对旺市概念已经逐渐趋淡，不过，我还是认为，品牌与产品才是吸引消费者的关键。” 　　据了解，当下较为新颖的促销手段，是通过卖场内部各种不同种类商户间相互整合优势资源，从而组成“异业联盟”，这种方式由于品类繁多，且方便消费者集中购买，获得不少消费者认可。 　　淡市下消费者难为价动 　　此外，迫使卖场思考创新促销的另一大原因，则是消费者已越来越理性，普通的优惠促销已经很难刺激消费者的购买欲望。 　　据了解，自去年一手房市场进入调控以来，楼市住宅成交量始终在低位徘徊，作为下游市场，家居行业也受到一定影响。“目前福州整体家装卖场的各种促销活动十分频繁，消费者对价格已经没那么敏感，再加上受到淡市的影响，消费者在心理上也就更加理性，所以对于今年的市场，大家都不是太乐观。”黄祖磊表示，即便是在传统的“金九”，预计也未必会受到消费者热捧，作为卖场，只能拿出自己的诚意去吸引消费者。“当然，无论如何，作为传统的黄金促销期，肯定会对业绩冲量有很大帮助，对于消费者而言，也有不少人会想在这个阶段购置家居，这点是不会改变的，虽然今年整体市场并不太火爆，但该下大力度促销时我们也绝不含糊。”一家居卖场负责人说道。 　　后市攻略： 　　8月准备9、10月淘宝 　　那么，作为消费者而言，究竟是马上动手，还是等到金九银十再出手？“我建议，消费者可以暂缓购买，因为9月份整个市场一定会掀起促销潮，届时消费者可选择的家具更多，而且促销力度也会比平时大。”黄祖磊提醒消费者，在逛卖场选家具时一定要看厂商实力，亲身多走走比比，对于促销的产品，更不能贪一时之利，必须认真比对产地、生产日期、产品规格以及售后保障，以免部分商家偷梁换柱。“所以，有意向在9月与10月购买家具的消费者，现在就可以去卖场提前看看，做一些前期准备，这样到了真正促销时，就能知道哪些是真促销，哪些是伪降价，虽然这些每年都在提醒，但也总有消费者会上当受骗。”江锦兴最后补充道。

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