旺季不旺 厨电小企业如何“Hold”住？

    对利润日渐微薄的家电行业来说，厨电还算得上是一块有利可图的肥肉。发挥自身船小好调头的灵活经营优势，不少的厨电小企业在创业之初终于如愿以偿赚到第一桶金，可惜能再将这种优势继续放大的企业不多。渐渐地，随着美的、志高、奥克斯等大品牌的入侵，樱雪、欧意、诚帝等专业品牌的不断壮大，小企业的优势丧尽，直至被逼到无路可走。进入金秋季节，厨电的旺季已经来到，可是这群厨电小企业的形势比起往年不容乐观。　　　　压力沉重　　　　“别家企业的情况如何？”类似这样的问题，是近段时间企业主交流最多的话题。对厨电小企业来说，2011年下半年压力显得非常沉重。强劲的竞争对手，不断规范的行业标准，企业之间拼的不仅是价格，更是实力、科研和服务综合之战。　　　　资金是制约厨电小企业发展的最根本问题，流动资金尤甚。进入淡季，企业明显感到玩转不起来，有单也得仔细算计能否应付下来，甚至有的有单也不敢接。拿着真金白银去跟上游的配件供应商对等交易，如果下游的买家不能及时实现货款交付，就会产生一个资金空白档，如果资金把握不准确，就有可能造成关门倒闭结果。　　　　成本日益高涨，市场终端的价格却始终无法提上去，于是只能在属于自己的那部分利润中不断挤压，赚的钱越来越少，支出却不断攀升，走进一个高负压的经营困境。　　　　三四级市场被侵占　　　　“找牌子就像找女人找对象一样，要看这个商标是谁的？再看他的老板的思路如何？商标是女人，老板是丈母娘，一不留神呢！就会让你破产。好的女人会让你家业兴旺，那坏的呢！就不说了，大家都知道！”这是流传在经销商群中的一段话，其中也透露出商家选择合作伙伴意识的转变。广西玉林厨电经销商李总坦言，自己主要做三四级市场的批发生意，之前做杂牌的产品利润还是可观的。比如一台烟机，如果选择杂牌入货价大概是400元左右，随着大品牌的入侵，如果换了选做品牌成本会一下子提升很多。但是这个时候再不做品牌的话，又会被挤压甚至挤出市场。与李总相似的经商经历还有福建的王生，“现在连农村自己盖房子的农民都知道选择品牌厨电。”消费者的选择反过来影响了商家的采购。

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