《疯狂的石头》四两拨千斤策略！

　　《疯狂的石头》自2006年6月30日上映以来，票房成绩一路飙升，《石头》上映首周票房达到了200万元，而第二周不可思议地暴涨到了620万元，最后更是已经超过了2300万。在这个大片越大，小片越小的年代，导演宁浩创造了一个小片的票房神话。

　　甚至有人提出，《疯》的出现是中国大制作的结束和小制作电影的开始。提起《疯狂的石头》，相信很多人都观看过，而且还不只一遍的看过。《石头》确实够疯狂，引得媒体和网络论坛讨论连连，评论界与观众交口称赞，俨然形成一种“石头现象”。

　　一部无明星、低成本、毫无前期新闻话题的国产电影走出如此直线上扬的票房曲线，堪称奇迹。营销专家孔长春先生认为这个四两拨千斤的案例对于中小企业来讲，确实有很多地方值得借鉴和学习。

　　一、《石头》：小导演、小制作、照样出奇制胜!

　　企业：大投入、大手笔，未必有大回报!

　　不出名的导演，成本只有300万的《石头》竟一举拿下两千万元的可观票房，成为国产电影一匹十足的“票房黑马”。在中国电影界，实属罕见。而很多大牌导演执导、拥有大牌明星阵容、前期制作超亿元的所谓大片，竟被贬为“口水片”。就像很多企业，自以为财大气粗，聘请名演员代言、花重金聘请大牌策划公司，结果落得赔了夫人又折兵的下场。麦肯锡兵败实达、叶茂中败笔红金龙……这样的例子数不胜数。

　　一部电影好比是一个企业或者一个品牌，而导演好比是策划人。企业需要的是能够执行的策划，而不是看似华丽，华而不实的一堆废纸。对于企业而言，量体裁衣相当重要。否则，企业也只能是哑巴吃黄连，有苦说不出。

　　营销专家孔长春先生认为，策划人作为企业的军师，眼睛不能只盯在企业的荷包袋上，要时刻牢记自己的使命和责任：创作出具有创新力和执行力的策划方案，创意出具有销售力的广告方案，让企业的每一分钱都能够花在刀刃上，用最小的投入获得企业最大的成功。

　　二、《石头》：无名角、无炒作、照样叫座叫好!

　　企业：无品牌、缺资金、一招鲜吃遍天很好使!

　　没有大牌明星、制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》，营销的费用同样少得可怜，在造势方面，他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势，而是看重了口耳相传的口碑效应。不完全统计显示，有50%的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。而《无极》、《英雄》、《十面埋伏》的高票房更多的是导演的“品牌效应”，而非电影的内容和质量的体现。正所谓“条条大路通罗马”，成功的方式当然也就不只一种。这对企业同样是一种借鉴。

　　对于大多数中小企业来讲，无品牌、缺资金是一种极为普遍的现象。难道中小企业就真的没有出路了吗?当然不是。大有大的活法，小有小的生存之道。就像《石头》VS《无极》，《无极》赢了，《石头》照样也赢得风风光光。市场由谁说了算?不是什么大牌儿，而是消费者。谁赢得了消费者，谁就赢得了市场。虽然我们没有办法改变游戏规则，但并不代表无路可走。中小企业要走的是一条出奇营销之路。你可以赢在终端，赢在渠道，赢在策划。把自己准确定位、找出产品独特的USP、挖掘出产品的卖点、制定有吸引力的销售政策等等，找到真正适合自己的方式，大大方方的赚钱，你照样能够分得一杯羹。

　　三、《石头》：先预热、后网络、传播节节出彩!

　　企业：低成本、新渠道、营销贵在实战和创新!

　　《石头》通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。在照顾传统媒体的同时，“石头”更充分利用电影论坛、MSN及博客等形式进行宣传，这已经成为那些相对专业的影迷获取电影信息的重要途径。不完全统计显示，30%的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为“石头”在网上的超级人气，网络在这里显示了最强势的威力。这就是网络时代的规则，只要你的“产品”够好，它就能成功。

　　在这个网络盛行的时代，网络的优势却并没有被企业充分的利用。应该说，网络是一种成本极低的传播渠道。而企业多半停留于传统媒体。对于企业来讲，建立属于自己的渠道网络至关重要，这已是不争的事实。而招商是能够快速解决企业渠道建设的最好方法。

　　如何低成本的实现快速招商，是让很多中小企业头疼的大问题。首先，传统媒体，价格高不说，效果之差让很多企业望而却步;其次，花费大量的人力、物力、财力东奔西跑的参加各种行业展会也不过如此。顺势而生，各种专业的招商网的兴起给中小企业的招商带来了新的希望。百度——“百度一下”开创的“搜索引擎”时代，为企业的营销提供了方便;搜福——“今天你搜福了吗?”开创的“让大量代理商主动找上门”时代，各类招商网站则为中小企业的低成本成功招商提供了方便。

　　著名营销专家孔长春先生说：很多大中型企业都在一门心思搞技术创新，建立壁垒，这没错，但营销也必须创新!否则再好产品堆在库房卖不出去，企业也就只有关门的份儿了，企业要想更好的生存就必须与时俱进，开创新的营销方略。市场是无情的，墨守陈规只能是死路一条。

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