涂料新品推广要避免定价和促销误区

在当前涂料产品种类及功能丰富的涂料市场，涂料新品的上市推广很难打开市场，新品推广的成功率其实并不高，很容易走入这样那样的误区，因此涂料新品的推广策略对涂料企业来说是个非常重要的课题，有一些误区需要涂料企业避免。　　　　新品定价误区　　　　在涂料企业制定新产品策略时，竞品一直是许多涂料企业考虑的重要因素，竞品的价格体系变成了企业制定新产品价格体系的标杆，这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。许多企业真实的案例证明，靠模仿竞品的价格体系来确定自己产品价格体系的做法成功率是很低的。　　　　市场真实的情况一般是，当一个企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个企业的产品成功了以后，然后该产品的价格体系便成了市场的主流价格带，也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看是市场容量巨大的主流价格带变成了许多企业新产品的陷阱。　　　　新品促销误区　　　　许多涂料企业在产品上市初期，一般采取高价高促的策略，这种策略在一定时期曾经有效，但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格，容易导致终端价格畸高，而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移，影响消费者的接受，前期的高价是考虑用高促销费来弥补高价所带来的弊端，同时想给通路成员预留更高的价差空间，提高通路成员的积极性。但是随着市场操作的深入，这种弊病便越来越明显，一是企业用高促销所带来的对通路环节的压货会带来短期的销量，但是后患无穷。　　　　一方面由于终端接受度差，大量的产品压在通路环节，会导致通路环节为了回收资金，在扣除促销力度后低价甩货，从而导致市场价格体系的崩盘，另一方面即使这一批产品消化完了，企业想减少促销力度，通路就拒绝接货，导致企业的促销力度只能加大，而不能减少，但是加大的促销力度，又可能被通路环节在扣除力度后低价出货;二是企业随着促销力度的减少，市场价格进行降低，但是在消费者看来有一种上当受骗的感觉，从而拒绝再次消费该产品。　　　　所以对于涂料企业来讲，从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系，同时在促销设计上，要尽可能把针对消费者的促销力度加大，而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时，才能使产品的通路顺畅，形成市场持续的销售，此时即便减少通路环节的促销力度，也不会对市场的整体销售产生影响，不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。

招标造价信息