木门企业要打好“利润牌” 不能急功近利

一方面是中国产量在数字上的屡创新高，一方面大小数千家的木门企业竞争激烈。木门行业利润是否在挣扎?这两年木门企业经历了原料涨价、人力成本剧增等现实，当下所面临的成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分木门企业来说几乎都是后起之秀，发展的时间并不长。这里边的低层次竞争涉及到的价格战争或许从来就没真正的停止过，大家角逐着销售额。生产企业和销售链条里的所有人关心的只是木门产品销售量，而少有人关心最重要的东西，那就是企业的利润。

在创业发展初期，依靠的是资源或者市场优势，其后的发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的问题：用什么样的模式去保证利润。如果您在说国外品牌的木门价格很贵，其实其成本也就占出厂价的很少一部分，它们凭什么卖这么贵?这并不意味着同样的木门只要卖得更便宜就可以卖得更好了。

我们在市场上看到某国外品牌的木门看到的仍然卖的更好，占有率更大。为什么?第一个教会我们卖木门都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌，利润好的的还是国外的品牌。或许其中很大一部分是广告的原因，巨资投资在广告、渠道、店面和人才身上。可这些广告的钱是哪里来的?利润，或许我们可以总结一下这些会卖木门，会念经的“洋和尚”一个法宝就是：在保证利润的前提下，还会花钱。

暴利不是市场的本质，暴利不可能长久。中国木门业并没有经过中国市场经济的整个30多年，往后十年，就到了重要的转型期。这个时候，发展会出现缓慢停滞，木门企业的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题：一、规模扩充，却赢利不佳。二、产品同质化，技术创新少，附加值上不去。三、有些民营木门企业又不断跳入新的行业，进行多元经营，主营行业不清晰，这种“大”使得企业臃肿，利润就被拖掉了。

低端产品在企业树立的初期，一向被作为快速切入市场的突破口。但是对于木门企业的长远发展来说，销售低档产品必然导致恶性循环，破坏品牌的口碑。首先，低价位产品存在两个隐患：一是环保性能难以达到主流的标准。二是质量不够稳定，使用后容易出现“后遗症”。

所以，低端产品总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者，也包括铺装木门工人也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，最终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。但这并不是说低价位产品都不能卖，而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。

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