不堪卖场重压 地板等建材商家搬进写字楼做生意

现今，家居建材卖场租金高，各类费用层层叠出已经成为行业的普遍现象，这样的重负让许多地板等建材商家难以抵抗住强大的压力，纷纷另辟蹊径，希望求得解决之道。　　有部分地板商家开始将把商品摆进写字楼里做渠道营销。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧，涂料、橱柜、衣柜也开始进入写字楼时代。　　随着金九银十的推荐，每周一次小活动，每月一次大活动，最近家居卖场的促销活动此起彼伏。各类经销商要在活动中分得一杯羹，就必须配合卖场的活动，但各类费用叠加，令一些建材商家不堪负重，越来越多的地板商家开始另辟新路，有的退掉卖场商铺，躲进写字楼做生意;有的保留卖场形象店，自己另起炉灶搞活动;甚至有些新品牌，干脆不进卖场，把商品摆进写字楼里做渠道营销。　　地板等家居经营新模式搬进写字间做生意　　某地板品牌经销商李先生说，“开始，有人认为做生意一定要铺面，要一个专营店，慢慢地你会发现很多商家愿意在写字间做工作室。在很多写字间里就有很多做摄影和婚纱定做甚至婚庆的商家。”借鉴这样的模式，有不少的地板商家开始把铺面搬到写字间。　　与其说在写字间办公是节约成本，还不如说是迫于无奈。记者了解到，像李先生这样，在写字间做展厅，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿地板行业来说，地板卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180元左右，仅仅租金每月就是一万八，每个卖场专营店还要配备三四个营业员，每月卖场的活动推广费用几千上万，选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。　　入驻卖场主打形象推广生意并不一定达预期　　事实上，大多家居经营卖场都希望地板经销商跟着自己走，卖场开到哪里，商家的店就在哪里。短短两年间，仅长沙新开业的家居建材卖场近千万平米，卖场扩张，布局太广，在市场容量有限的情况下，多数地板商家跟不上卖场的节奏。　　有几家地板商家表示，虽然目前卖场给予了一定铺面租金优惠，但装饰成本、人员工资等成本并不低，而生意并没有达到预期的效果。“现在都入不敷出，如果没了租金优惠，我们将严重亏损。”一位地板商表示，等与卖场合同期满，将退出来，找个临街铺面或者写字楼，办公+营销一体化。　　一知名地板品牌代理商李总认为，卖场费用高，频繁活动效果也不是总能奏效，商家也疲于应对。“借助卖场的品牌优势，设立旗舰店方便客人体验消费。我们就是这样定位。”据他透露，专业渠道的工程项目比卖场带来的销售额要多很多。　　

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