奔腾吊顶副总张启龙：像蝙蝠一样做市场

蝙蝠，每隔几秒钟就能捕食到一只昆虫，每分钟能捕食几十只昆虫。如此高的捕食能力，在生物界是绝无仅有！　　互联网的普及，信息传递渠道的多样性，经济发展的高速性，全社会创新能力的不断提高，都是直接点燃信息在全世界市场中爆炸的导火索。从新产品的开发，市场战略战术的制定、实施，到取得成果的反馈，再到经验的总结，如何收集，分析，提炼，判断，使用这些信息，成为企业市场策略制胜的关键因素！　　作为企业而言，我们能看到的，其实和黑夜中蝙蝠一样，多而杂乱，所以，我们更需要的是如何区分这些信息的有效性。企业往往会通过专业的公司，市场一线的业务员等渠道去收集大量的信息，以此来分析市场，而对真正有效信息的提炼能力却弱之又弱，造成东一棍子，西一棒子，极大浪费的资源，又无法取得理想的效果，有时甚至连一个方案实施过后，到底取得多少成果都无法完全及时准确的反馈到决策者手里，原因何在？　　而我们看蝙蝠的捕食，面对如此杂乱又繁复的信息，却从来没看到他们，东咬一口，西咬一口，原因很简单，就是对信息的有效分析、提炼和判断，然后作出精准有效的实施！　　所以，我认为，现阶段，我们不缺少信息，缺少的只是区分有效信息的能力。　　有时，信息太多不一定是好事，如果没有强大而及时有效的信息处理能力，我们不妨先学会分析将要收集的信息的实用性，也就是说，如果判断这条信息不是最重要的，就先不要收集，因为我们还不具备处理海量信息的能力。收集100条无法处理的信息，还不如收集10条可分析处理的信息。　　总之，信息对企业发展的重要性是毋庸置疑的，而如何让遍布市场的海量信息发挥作用，需要企业练就百步穿杨的功夫。　　

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