地板品牌下沉需重视市场调研

自2011年始，中国地板品牌打响了二三级市场的争夺战，不少知名品牌如：世友地板、安心地板、联丰地板、柏尔地板等地板品牌已经精心制定了品牌下沉策略。　　何为品牌下沉?即一级城市的木地板市场已经全面进入成熟阶段，竞争的残酷和过高的运营成本使得二三级市场成为木地板品牌明争暗抢的心头肉。每个地板品牌为了顺应消费人群分布，也做出了品牌战略相应的调整，纷纷下沉市场。

贝尔地板效果展示图

目前，二三级市场的主要特点是：经济水平相比以及市场较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，市场容量却巨大，可以说市场发展潜力很大。另外，二三级市场在整体的经济形势中受影响较小，既得利益在一定程度上会比较稳定。　　但是市场的动向是灵活的，因而地板品牌绝对不能以一级市场的品牌战略在二三级市场排兵布阵。城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三级城市改造的重点。地板品牌应该根据品牌定位，恰当得对二三级市场的终端形象塑造做出调整。　　但是任何事情永远是“站着说话不腰疼”，地板品牌具体应该怎么样操作呢?借鉴国际奢侈品品牌的渠道下沉的经验，“一线城市树立形象，二三线城市深耕市场，提高销量”是每一个奢侈品品牌对中国消费市场的认识。　　每一个进入中国市场国际品牌在决定某城市布点时，总是经过细致的调研，包括当地人的收入水平，对该产业特色的理解、对该产品的认知程度等，从而分析开店的成功率。地板品牌在布局中，不得忽视市场调研，因为调研可以规避很多可能导致开店失败的原因。　　

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