内忧外患下的灯具企业正受“低价”之苦

近期，灯具行业内两则消息很值得玩味。  

一则是国内的消息：在上半年，LED灯具企业遭遇市场巨大冲击，一大批新兴灯具产区灯具企业生产线不断点火生产，巨大的产能导致销售市场急剧饱和，产能过剩矛盾日益突出。在规模化、低成本运作的情况下，低端市场产品价格不断冲击LED，一直被冠以低价、低成本的的灯具企业也开始大喊冤枉，LED灯具正在饱受“低价”之苦。而更值得玩味的是，中国灯具行业目前面临的“内忧外患”其罪魁祸首都是“价格”。  

在国内，虽然随着企业及消费者品牌意识的提高，广大灯具企业都不愿意看到价格战，对于少数低价、低质产品的生产和销售者，行业人士也是抱着一种鄙夷、抵制的态度，希望营造一个公平、规范的经营环境。不过由于国内相当一批企业仍处于转型中，并没有实现品牌化、规范化发展，企业市场运营缺乏核心竞争力，价格成为它们唯一的“利器”;在国外，由于市场起步晚，民族品牌虽在国内拥有强势地位，但国际市场销售还只是停留在简单的贸易、接单、生产阶段，很多企业甚至出口权都依赖于进出口贸易公司，产品定价、市场销售都受制于人，对于海外市场并没有话语权，欧盟市场更是如此，因此低价就成为企业外销的制胜法宝。  

纵观中国灯具产业发展史，无论从设备、技术、人才上看，还是从产品、管理、经营理念上看，都经历了最初的境外引进、早期国内模仿、改良以及吸收和创新的过程。但在市场经营模式的竞争层次上，国内企业因为历史和客观环境等因素制约，一直处于围绕“价格”为核心的产品层面，而以现代化管理、品牌理念、资本控股等更高层次的运营模式甚少有实践者，绝大多数国内灯具企业在这些方面仍处于初级阶段，差距甚大。  

近年来，关于中国灯具产业升级的呼声不断，广大企业也不断进行品牌转型，在这一轮变革中，其最核心内容就是摆脱依靠廉价劳动力、大量消耗原材料为主的低价经营模式，并转变为以品牌、服务进行增值的运营方式，从而整体提升产业竞争力。很显然，随着各地新生产线的上马开工和产能的急剧扩张，面对高度饱和及巨大库存压力，价格战也势必愈演愈烈，传统经营模式若不升级，无序的恶性竞争必然加剧，产业转型也就无从谈起。

材料价格依据