涂料行业终端大店思考

企业还只是徘徊在大店模式之外，不得其真正的意义所在，只是觉得有大店就是品牌了，有大店就可以和其他的品牌抗衡了。

四川达州中青家居建材广场，一个面积达327平方米的店面正在静静地等待它的主人。按照计划，4个月后它将成为展辰涂料集团股份有限公司旗下经典漆品牌的“西南第一店”。

11月22日，微博认证用户“展辰涂料集团股份公司营销中心总经理肖志军”在其微博中透露了上述消息。然而对于这种建立大型终端旗舰店(面积200㎡以上，以下简称大店)的做法，肖志军不无担忧：“对目前阶段鼓励开大店我还是持谨慎态度。”

但大店趋势似乎已经无法阻挡了，甚至有行业人士表示，现在讨论大店模式已经落伍，“大店是早已经存在的了。”广东美涂士建材股份有限公司旗下嘉丽士漆事业部(以下简称嘉丽士漆)就在2010年开始了大店探索，建立起诸如占地260平方米的太原新华街“漆•尚品馆”等店面。随后，包括嘉宝莉化工集团股份有限公司(以下简称嘉宝莉)、广东巴德士化工有限公司(以下简称巴德士)等涂料企业也相继跟进，大店开始在中国内地建材市场遍地开花。

而在今年，立邦漆在全国疯狂建立了50多个刷新旗舰店更是引人侧目，这些刷新旗舰店中不乏大店。这一举措进一步刺痛了其他涂料企业的“大店神经”，或将进一步推动涂料企业建设大店的步伐。有行业人士如此评价：“有了‘鲶鱼’的‘追杀’，其它的鱼才会更加活跃、健康。”

然而围绕大店的建立和运营，还有很多问题需要解决。这些问题包括资金的投入与效果、大店的职能及其必要性、厂商围绕大店之间的管理与协调等。在大店热潮风雨欲来的当下，肖志军的谨慎不无道理。

上篇：大店趋热

涂料企业的“大店情结”到底从何时开始萌发，已经难以考究。浙江志诚漆业销售总经理余大清在接受记者采访时表示，在浙江大店早已存在;但是他也没有明确说出大店出现的具体时间。巴德士河北大区经理戴鸣非则认为，大店这种模式起源于立邦、多乐士，华润漆最先跟进。

余大清告诉记者，大店分为两种，一种是随着经营的积累、实力的增加，逐渐做大的大店;一种是一开始就计划成大店的。按照他的这种分类法，目前涂料行业的大店正在从前者向后者转变确是不争的事实。

这种转变的分水岭出现在2010年。根据企业提供及网络上可以查到的信息，三棵树涂料股份有限公司在当年2月在福建宁德建立了面积达450平方米的专卖店;9个月后，嘉丽士在太原开出第一家“漆•尚品馆”，面积260平方米。这似乎引发了涂料企业这一轮的“大店竞赛”。嘉丽士负责人告诉记者，目前其已在全国各地开出了150家“漆•尚品馆”，其中面积超出200平方米的有10家。

1/4 记录数:4  首页 上一页 1 2 3 4 下一页 末页 工程材料信息浙江省工程材料信息广东省工程材料信息