挖掘门窗更深层次的发展趋势

据中国广州国际建筑装饰博览会、中国对外贸易广州展览总公司高级经理刘晓敏介绍，第十四届广州建博会32万平方米的超大展出面积，吸引了2400余家建材企业参展，甚至将从来未用过的琶洲展馆第四层也启用了，令其作为亚洲建材第一展的行业地位实至名归。2012年，中国家居建材行业还能“飞多高”?透过广州建博会繁荣的表象，我们来挖掘门窗行业更深层次的发展趋势。

建博会成整体家居竞技场

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，今年的建博会仿佛是整体家居的世界。整体家居企业倾其所能，高投入、精装修，展位人气很足。但实际的效果又是怎样的呢?据笔者了解，有的参展企业投入虽高，但回报却很低，正所谓“乘兴而来，败兴而归”;有的企业却赚得盆满钵满。如简纳斯铝门今年第一次参加广州建博会，仅四天时间，就招到100多家经销商;佳洁斯铝门仅加盟订金就收了100多万元，把30万元的展馆户外广告费都一并赚回。

为何会出现冰火两重天的景象?许多人将原因归于今年家居建材行业的发展形势不乐观。一方面，今年，一些较为熟悉的门厂破产倒闭，不见了踪影。广东省门业协会会长关润开在一年前说的“至少在两年内20%的门厂会倒闭掉”的话不幸言中。另一方面，今年，很多门厂订单虽然不断增加，但却资金周转困难。所以，今年欠债、“不诚信”的企业增多。

事实上，自去年以来，不断有家居建材行业的经销商撤店，其比例甚至高达20%。而某些大型家居卖场也因经营不善关门歇业。如位于广州琶洲的某知名建材城在建博会期间则成了停车场。据说，国内某知名装饰公司在全国设立了上千家连锁店并计划上市，但近两年，在国内房地产业持续走低的情况下，其在全国设立的上千家连锁店都受到不同程度的冲击，上市计划也因此被迫搁浅。如今，“找出路”成了该装饰公司最大的诉求。

其实，行业出现两极分化更重要的原因是市场在进行更深层次的转型升级。今年，建博会变成了整体家居的竞技场，根本原因就在于，许多企业在转型升级的过程中，将目标直接瞄向了整体家居。企业的这一发展趋势恰好迎合了消费者“一站式”的购物需求，却让建材城、装饰公司措手不及。本次建博会上，在2400多家参展商中，推出整体家居产品的占到了15%。全国工商联家居业商会秘书长张传喜感叹说：“春江水暖鸭先知。行业洗牌，企业就会随着快速转型，没有谁会和谁打招呼，但都会朝着市场需求的方向去走。”

整体家居为何唱主角?

1.关于“整木家装是不是行业”的争论

建博会期间，笔者与工商联家居商会楼梯专委会秘书长张仁江就“整木家居能否被称谓行业”的问题进行了探讨。张秘书长说：“今年，很多楼梯、门窗企业提出整木家装概念。这些企业变成了整体家装产品的直营工厂，所以他们要求成立相关的行业组织，以适应发展的需求。但是，整木家装毕竟尚处在发展初期，在对其进行定性之前，何不先成立了一个这样的专委会，待整木家装模式发展成熟之后再为其正名岂不更好?”

三年前，在门窗行业，东威利提出整木家装模式;亚太传媒也曾提出门业会朝着这个方向发展。笔者认为，无论是整木家装，还是整体家居，都是与产品个性化模式、TATA哑铃模式、龙树单点突破全面发展模式并存的门业发展模式。如果将整体家居、整木家装变为行业，就要拆分其它行业来补充这个行业。但家居市场并没有因整体家居、整木家装模式的出现而扩大，只是换了位置而已。因此，笔者坚持认为，没有必要将整体家居、整木家装模式强行规划成一个行业。如果作为一个产品，其发展的空间会更大，形式也会更灵活。

2.整木家装、整体家居救了谁?

在今年2月的北京门展上，美步楼梯投入近100万元，打造了包括护墙板、酒窖、衣柜、门、楼梯、吊顶等产品在内的整木家居展位;在今年5月的广州门博会上，广东润成创展木业的展位也是按照整木家居的风格设计的。粗略算一下，近年来，广东做整木家装、整体家居的企业有众意、致盛、致紫雅、啄木鸟、博雅莱斯、润成创展、万事达、新标、轩尼斯、美之选等。值得一提的是，众意就是通过整木家装渡过难关、再创辉煌的。而东威利则是依靠整木家装成功胜出的较早案例。两年前，笔者访问东威利关董事长的情景仍然历历在目。

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