美家•美顶•美尔凯特——走进终端，走进富阳

云系列作为整个吊顶行业标杆性的产品，已在美尔凯特终端全面上市，在终端的展示效果与新品的市场反映到底如何?我们产品研发团队带着这些问题，于12月1日，走进了美尔凯特杭州富阳，对终端产品的展示进行调研，我们在对话富阳许总的同时，找到了答案。

研发中心：您好，许总!

许总：你好!

研发中心：据我们了解，富阳是今年3月份装修好的全新终端，7月份新品上市需要调整展示尺寸，您当时的心情是怎样的?

许总：怎么说呢，3、4月份才装修完的，7月份通知上新品，公司建议重新调整尺寸，真的很舍不得，毕竟店面刚刚改造完成，是一个新的形象，而且8月份是销售旺季，重新调整尺寸的话，就要放弃一个月甚至两个月的销售业绩，大家都觉得先不要改，选择裁板。

研发中心：那最终是何种原因驱使您更改展示尺寸的呢?

许总：我们感觉不改框裁板的话，达不到预期的效果，我们的终端是高端形象的品牌定位，如果新品安装存在瑕疵，直接会影响终端形象，在终端如果不能给予客户高端品牌的氛围，客户永远不会给我们的高端产品买单，这样的影响，会影响深远……经过很长时间的思想斗争，最后决定更改展示尺寸。

研发中心：那改店前，产品主要的销售渠道有哪些呢?

许总：以前，我们的销售渠道主要是团购、市场活动，还有就是设计师渠道。大家都知道，团购的客户一般都是经济型的，团购价格本来就很低了，客户来到店里还是会跟我们讲价格，还有其他很多繁琐的事情，大家花费了太多的时间和精力，但最后的业绩也还是一般。总体来说就是累!

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