整体橱柜零售业的四大特点

做好一个成功的橱柜零售店，理由可以有很多。在终端资源相当稀缺的今天，处于飞速发展的家居建材行业，特别是整体橱柜行业，使处在缓慢徘徊中的零售业态看到了曙光。橱柜零售业态与传统零售业态相比，其特点表现在：

1、 单店营业面积相对较大

整体橱柜产品作为高度个性化产品，需要较大的营业面积提供丰富的产品展示，满足顾客不同层次需要的前提保障。同时，由于商品的体积和质量比较大，以及考虑到营业场所地皮和租金成本，大多数建材零售企业有一定面积的停车场，且多处于城郊，交通便利的地方。

2、采用连锁加盟经营方式

橱柜销售与其他零售业类似，每家零售商都有一定的辐射半径，想要覆盖更多的消费需求，就必须增加店铺并进行合理布局。因此,大多家居建材零售企业不只是单店铺经营，多采用连锁经营方式，以扩大市场份额，同时，各个连锁店往往采用同样的布局与管理。

3 、以店面(展厅)为载体，大范围多渠道展开销售活动

总体来说，装修材料的购买者多为装修公司，装饰材料的购买者多为最终消费者。由于橱柜产品单值大，装修材料的购买是相对理性的过程，为理性消费。而所有销售围绕的前提都是以店面为核心，多渠道，广范围的展开销售活动，这相比日用品及其他零售业态而言，存在很多隐形消费的渠道，比如橱柜企业与装修公司合作，这是一个几乎不需要见到产品和店面就可以达成销售的交易过程。

4、与房地产市场的起伏兴衰密切关联

作为房地产行业的下游产业，地产的兴衰与整体 橱柜行业的发展密切关联，对于行业的扩张发展甚至是决定性的。尤其在“国八条”“限购令”这些对地产打压政策下，对家居建材行业的发展影响甚大。

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