细分市场之专业背景墙：与整体空间的博弈

在近期对专业背景墙这一领域的了解过程中，听取了许多专业营销人士对于“市场细分”的见解。在此之前，“市场细分”一词于我而言，更多的停留在“社会化大分工”这一粗浅的理解层面中。一位朋友说，“市场细分”是一种追求高端的体现，这是大行业在经历了粗犷式的原始发展之后，突破发展瓶颈时追求行业“专”、“精”、“细”的必然之路。

    大家对“背景墙”并不陌生，然而“专业背景墙”概念的出现，对于整个行业乃至市场而言仍带有新意。这是一个在细分过程中被挖掘并重视的新领域，从电视背景墙发展到如今的沙发背景墙、玄关背景墙、大堂背景墙等多种应用范围，背景墙的品类增加了不少，同时增加的，还有致力于提供背景墙专业解决方案和服务的企业。我大胆的给这些企业做个定义，即在整个空间装饰中，从视觉感受和功能需求等多方面，为消费市场提供符合不同场景和主题需求的墙体装饰专业解决方案的专业团队。　　　　但是也正如一位多年从事陶瓷经销的朋友所言，个性化的产品在终端的推广较难，背景墙产品目前在市场上的认可度较低，如何做好终端市场对于这些打造背景墙专业品牌的企业是一个较大的挑战。在与部分专业背景墙企业接洽中，记者也能感受到虽然他们有在这方面的相关意识，但是具体如何实施？仍属“摸着石头过河”。好的理念是否能最终得到完善的实施？或许仍需持续给力。　　　　专业之路：需求主导压力催生　　　　“专业背景墙”的概念的提出，在专业团队的理解中，源于压力不断膨胀的传统陶瓷、甚至家居建材行业。约在两年前，传统的陶瓷产量提升到了一个新的高点，传统的营销模式和传统的家装模式开始被颠覆，“整体厨卫”、“集成家居”、“卫浴空间”的概念相继被提炼出来。在好意文化背景的纪晓看来，“专业背景墙”亦出于此，“除了受到不断扩大的需求的刺激之外，背景墙逐渐被关注甚至形成‘专业’一说，也是行业的硬性膨胀下的压力细分”。　　　　在记者的调查中，专业背景墙公司在几年前大都属于专业配套企业，即给陶瓷企业做配套产品，少与消费者直接交流；涉猎范围也比较广，包括腰线、工艺砖等。在近两年的发展过程中，一些配套企业慢慢转型，将全部或大部分精力转至背景墙领域，致力于终端市场开拓。　　　　对于这种转变，上达瓷艺杨超给出的解释是，市场需求决定一切。“现在的消费者追求个性化，喜欢标新立异和专属空间，作为定制化生产产品的背景墙正契合了这种种要求。”　　　　“背景墙的刚性需求是巨大的，然而在背景墙的需求与供给之间，存在着很大的不平衡。”好意文化纪晓表示，虽然现在能做背景墙的材料很多，但是没有企业或机构能够为消费者提供专业解决方案，遑论权威的专业性品牌。　　　　在业内人士看来，对陶瓷行业打击甚重的“价格战”正是源于不专业和产品同质化。前车之鉴后事之师，在这些专业背景墙企业的战略规划中，“专业之路”是为了能在这一领域达到一般配套企业达不到的高度，形成品牌效应，从而避免一些不必要的竞争压力。　　

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