三种特质考察 可助木门企业找到好营销员

身为一个管理者，一个招聘人员，想要找适合营销岗位的人，必须学会深入到应聘者的心理，了解他们真正的想法。而不管是木门产品的营销，还是其他产品的营销，营销人员都是有共同的，都有他的性格本色。

在与应聘者面试过程中，随性地与他们交谈，随着气氛慢慢轻松起来，问了几个问题，其中一个是应聘者喜欢做什么类型的事情。每个人的回答不尽相同，有的喜欢做充满挑战性的工作，能不断发挥自己的idea;有的喜欢做严谨、细致的执行工作……在轻松的氛围中，还原了每一个应聘者最真实的本色，我得到了自己想要的答案，在心里默默敲定了销售助理的人选。

面试是招聘的重要环节，面试官所要做的是通过营造一个轻松真实的环境还原应聘者的本色，而不是古板地直接发问。多数应聘者会为了获得自己想要的职位而潜意识地破解问题，迎合面试官给出答案。在这样的情况下，面试官便不能准确地把握一个人的特点，而应聘者也对自己选择的职位不能正确认识和了解。所以，在选择人才上，我坚持一个观点：判断一个人是否适合一项工作，80%是天赋，10%是努力，10%是态度。企业对人才的培养也必须建立在这个基础之上，并不是任何人都能够成长为适合企业发展的人才，一个人的本色特征占了决定性的比重。

判断一个人是否适合做营销，需要深入了解他的性格本色。营销人的天赋特征，我总结了这样几点共性。

一、对人感兴趣

营销是一门关于人的艺术。从表面上看，营销的对象是品牌和产品，但其实质更多是个人品牌的营销。一个善于推销自己，擅长灵敏捕捉他人意图的人才能够建立自己的影响力，并通过自己的影响力劝说顾客选择自己推销的产品，这不仅需要对品牌和产品有专业的了解，更需要对沟通对象有敏锐的洞察。在现实生活中，我们不难发现，很多时候人们在选择产品时与导购员的个人魅力密切相关，而这种魅力就是营销人的天赋特征。

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