品牌橱柜市场份额逐年加大

谈到市场创新就必然要讨论销售渠道和终端模式。有同行朋友问：橱柜产品销售渠道和终端模式在中国市场是否会发生一些新的变化？　　　　我们看见目前的销售渠道和终端模式：入住建材家居大卖场、开独立旗舰店、开分区域的连锁加盟店、努力做工程、做网络销售和团购、在自然形成的家居建材一条街开店、开好展览会推广等。中国市场是否还会产生销售渠道和终端模式的创新变化？我们回答市场创新变化是肯定的！　　　　1、卖场经营环境品味化　　　　随着橱柜产品市场趋于稳定规范，品牌橱柜市场份额逐年加大，消费者从橱柜产品的品种类别到质量，从购物环境到购买方式，从服务安装维护系统支持到专业资讯信息支持，对橱柜产品卖场会提出了更高卖场经营环境品味要求。　　　　2、购物消费情景体验化　　　　　　　　让消费者与橱柜产品更多零接触，让消费者融入情景体验购物的氛围，是新一代橱柜产品卖场的魅力所在。　　　　3、市场宣传推广品牌化　　　　橱柜产品卖场运营商将组织和联合厂家、商家进行市场宣传推广品牌，在宣传中体现和突出自身的品牌形象，从而获得终端消费者的关注，进而推动橱柜产品商家商品的销售。　　　　4、内部管理系统细分化　　　　橱柜产品市场的产品细分和市场细分，其管理也日渐细分，包括对区域市场的布局、对商户和客户的服务、配套职能等等方面。　　　　蓝海战略目标就是打造销售终端的核心竞争力。　　　　有效的销售终端策略必须使橱柜产品具有核心竞争力，这种核心竞争力来自于品牌橱柜的独特个性。如果没有创新，总是跟在别人后面亦步亦趋，就很难赢得销售终端市场的份额。宝洁公司从1837年成立起一直到现在，所走过的道路就是一条锐意创新、力图保持自己鲜明差异性和个性化的道路。现如今，众多品牌橱柜商家已认识到终端的重要性，终端制胜的观念在形成。　　　　怎样把工作重点和注意力放在终端，从终端取得优势，形成强大的顾客群体，成为众多品牌橱柜企业重点关注的问题。如何在终端制胜，在竞争中工作重点在5个方面：品牌、素质、规模、管理、信息。最关键的一点是长期品牌的建设工作，再就是全国供应链方面的资源整合，然后才是自身经营模式的特点，以及自家的橱柜产品系统规范和标准化所能达到的高度。而在橱柜产品市场的实际操作中要真正做到终端制胜，对中国橱柜企业来讲任重而道远。

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