我国橱柜行业品牌文化建设策略探讨

促销，是当今常见的一种营销手段，也是营销者与消费者的一种“沟通活动”。在企业商品信息不为大多数人所知，或者消费者对商品信息了解不足的情况下，促销是很好的宣传及增加销量的途径。2012年，受楼市低迷的大环境影响，橱柜行业的销售不如往年。为了增加销量，刺激潜在的消费需求，很多企业早早就制定了各种促销方案应对市场。下面慧聪橱柜网就橱柜企业传统的促销手段以及新出现的促销方法做一个粗略的归纳。　　　　降价促销价格战商家消费者疲于应对　　　　2012年上半年，受市场大环境的影响，橱柜的销量大不如往年。为了在激烈的市场竞争中谋得一席之地，很多中小企业不得不采用一系列的促销手段来提高自身的销量。从上半年的“3.15”开始，五一、母亲节、端午节都成了橱柜企业促销的“旺季”，促销也变成了常销。以志邦橱柜为例，从五一大促，年中“巨惠”、直销“惠”战，诱人的价格，线上线下的雷厉风行的宣传受到各方面的关注。在这样的市场大趋势下，连中国橱柜巨头欧派也举行了“橱柜工厂行，全场橱柜每满1000减138元”、橱衣柜连环惠的优惠活动。　　　　相比大企业“财大气粗”，很多中小企业无论是品牌知名度还是实力都相差一截。由于近两年来市场竞争的不断加剧，中小整体橱柜企业更是遍地开花。中小企业占据劣势地位要想在市场竞争和促销活动中取胜就需要价格战的支撑。所以每年的节假日是整体橱柜商家们最为头疼的事，因为一不小心本来的销售旺季由于促销失误，很可能会成为销售淡季。本来对消费者有着价廉物美优势的他们，在这样一个促销泛滥的市场环境下，也只能被迫卷入这个“漩涡”。长期下来，不但导致市场混乱，也使很多中小企业疲于应对。特别是在当今的社会，经济大环境普遍低迷的情况下，以前很多外销为主的橱柜企业转战国内市场，橱柜企业的竞争更为激烈。于是很多终端经销商发出“搞促销是找死，不促销是等死”的感叹。　　　　依照传统的降价促销手段，2012年上半年自“3.15”促销掀起的第一轮热潮之后，到目前为止，真正能够收到促销效益的活动屈指可数，多数促销活动收效甚微，与往年相比有着天壤之别。橱柜属于大件耐用品，普通家庭购买一个橱柜起码在未来几年都不会有换橱柜的需要。而且橱柜的价格本就不菲，层出不穷的促销手段除了让消费者觉得橱柜行业“暴利”外，更多的是让消费者觉得疲软。正如橱柜企业感觉不到市场的“暖意”一样，消费者也感受到了经济大环境的低迷。在这样的情况下，注重实用的中国家庭在消费方面也趋于理性。而橱柜厂商在促销时使用太多的虚假宣传，什么“绝对震撼”、“微利销售”、年中大促……各种各样的词汇极尽夸张之能事。而事实却只是打了9折或者8折，或者规定某款产品打折，甚至在提高原价的基础上打折，这也导致了消费者对促销的反感。长期下去，这对消费者和商家都是一种伤害。　　　　团购促销兴起，多因素限制难形成大规模

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