创新直营模式成快车道 成都家居卖场新势力崛起

　　近年来，家居流通业直营模式不断创新，为家居行业的发展注入了新的活力。话说“直营模式”其实并不新鲜，可在家居行业的流行却引来不少关注。美克美家、一统国际家居、你享国际家居等实际是已经挑出了传统的家居卖场圈，以创新式直营模式引领行业发展。　　　　直营模式没有中间商环节，为消费者带来最大的实惠，所以更能深入人心。特别是当传统销售模式无法满足消费者需求，这种直面消费者的营销模式才有更大的发展空间。有业内人士表示，直营模式或将成为主营家具为主的家居卖场发展的快车道。　　　　2010年，成都家居流通业涌现出两家具有代表性直营家居卖场——你享国际家居和一统国际家居，引起业内极大的关注。其实直营家居卖场在成都也有一些，较为成功的当属美克美家。美克美家定位高端欧美家具，以直营的模式，体验式营销，标准化的管理及服务快速占领市场，现如今美克美家遍布全国，在运营上也有较为成熟的系统，美克美家的成功也成为很多后来者的学习典范。　　　　新势力——成都直营家居卖场　　　　高定位低姿态+亲民路线　　　　美克美家的成功证明了直营模式的可行性。但是美克美家的成功却不能够完全复制，所以后来者在总经经验的基础上，也进行了许多创新。直营实际上拉近了与消费者之间的距离，也便于有效收集市场上第一手资料。欧美家具长久以来给人高不可攀的感觉，很多人因其价格望而却步。所以，当家居卖场新势力涌入的时候，它们也是带着使命为欧美家具降“身价”的使命来的。　　　　有业内人士表示，成都欧美家具市场其实很多，之前有调查数据显示，成都消费者对欧美家具的接受度达20%左右，随着欧美家具的降价，市场份额还将增大。正是基于这种考虑，你享与一统家居定位中高端，却坚持走亲民路线。　　　　一、纷纷推出针对小户型的家具　　　　要走亲民路线，就要真正贴近消费者，如今不少小户型家庭也比较青睐欧美家具，如果能抓住小户型消费者，也能拓宽欧美家具的销售。所以，一统国家家居专门推出了较为经济的小户型家具。你享国际家居虽然进入家居行业的时间才几个月，但因为它之前对市场有七年的研究，所以你享也在第一时间做出反应，为小户型家庭设计其独有的家具。　　　　二、量身定制或成卖场新特色　　　　消费者如今对于定制家具已不陌生，崇尚品质生活，张扬个性的时代，量身定制将更符合消费者的需求。现在，除了专门做定制衣柜或者家具的企业，不少传统的家具企业也开始涉入定制业务。欧美家具量身定制服务目前在家居卖场还比较少见。　　　　三、做消费者买得起的欧美家具　　　　每个人都有享受美好生活的权利，欧美家具市场要做大做强，除了做好产品本身，还要站在消费者的立场考虑问题。欧美家具相对于普通的板式家具，自然是更有品质感，如果价格更亲民，相信一定会赢得消费者的喜爱。不过，因为家具成本本身不低，亲民还是会在一定范围内。欧美家具最终也不可能成为人人都买得起来的产品，如果稍微放低姿态，有利于笼络更多消费者的心，进一步打开市场。从长远来看，高定位亲民路线意义深远。　　　　直营模式+特色附加服务　　　　不管是一统国际家居推出的“家访”附加服务，还是你享国际家居推出的“私家总管”业务，都是通过增值服务，让业主省时省心。这种特色附加服务是帮助业主从装修全局考虑家具与设计如何协调、搭配，从本质上讲是一致的。因为特色附加服务的出现，很大程度上解决了家具饰品与装修不协调的问题。从消费者的角度看，他们更倾向于多元化的免费服务，可是如果涉及到收费，消费者就不一定愿意买单了。你享国际的“私家总管”服务是有偿服务，为消费者量身设计家居方案，要一般消费者除了找家装公司，还要找“私家总管”，好像也不大现实，这会大大加大成本。所以，建议直营家居卖场能多提供点特色免费服务，这样才能更具竞争力。　　　　群雄逐鹿——直营模式有待发展　　　　成都家居卖场目前的状况是“群雄逐鹿”，综合性家居卖场、专业性家居卖场都在积极扩展势力。家居直营模式已然成为中高端家具发展的一种方式，不过其发展仍然面对很多不确定因素。成都家居消费市场已日渐成熟，有数据显示，欧美家具销量在成都每年以15%的速度递增，这充分说明市场的巨大。因此很多家居卖场也盯住这一块，尤其是大型家居卖场在进一步加大投入。　　　　富森•美家居南门店主要以经营高端家具为主，近日也举行了一年一度的美国家居文化节为卖场的欧美家具造势。进驻富森•美家居的家具品牌多是国内知名品牌，也不乏国际大品牌。富森•美家居南门2期预计下半年开业，将打造20万平米的高端家具生活馆，现有1期的品牌将全部迁移到2期卖场。富森•美家居的强势出击必然影响成都家居卖场格局，以直营欧美家具为主的家具卖场还需做好充分准备，以便在激烈的竞争中立于不败之地。

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