家具产业终端渠道 多元化成大势所趋

一、中国家具产业终端渠道的演变和趋势　　　　中国家具经历了30年的发展，老企业老品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造企业也要变。家具企业已经不能仅仅满足于制造商的角色，现在卖场这个平台是操作者，未来可能企业自己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终端的销售，但是国内现有的模式还没有真正走到最终端。　　　　现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破，这是家具企业本身发展中必然遇到的阶段。厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王，终端制胜”的时代，以最快的速度、面向最广泛的终端用户，令厂商和渠道商们都血液沸腾。　　　　消费者消费行为的变化，丰富的商品选择都在改变着中国家具产业渠道的格局；渠道逐渐从城市向城镇地区、农村地区下沉。近年来，很多企业将城市作为自己的主战场。但城市过度的竞争俨然已经成为“红海”，投资回报率不断降低。城镇地区、农村地区成了很多企业的选择；零阶渠道受到企业的青睐。所谓零阶渠道就是企业直接将产品卖给消费者，不通过中间的环节。企业在什么地方把产品卖给消费者，那就是互联网。　　　　企业应当深入理解这些趋势，调整企业的组织架构适应这种变化，根据企业的实际情况，创造出独特的营销渠道组合。只有这样，才能在变化的市场中获得主动权，创造最大化的利润。　　　　二、中国家具产业终端渠道的多元化战略　　　　围绕着厂商、代理商和终端经销商，中国家具终端渠道格局近两年可谓风生水起，尤其是各地域家具板块的激烈竞争，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信，未来几年，家具厂商在渠道选择上将更加多元化。　　　　未来家具产业渠道猜想：一、休闲购物综合体。商业地产直接落实到营销商和厂商，没有地主的概念；二、超市。不管在哪个时期，低价、量大、持续化盈利都是制胜的法宝；三、网络平台，便捷、广泛，年轻一代青睐的方式；四、体验馆(生活馆)。单产品结构的行业研究，针对消费者需求，目的性很强；四、经销商起义。未来的模式，它是有综合元素承传的，租金不高。将超市、网络、体验馆、CBD结合在一起。比如红苹果的体验馆模式，曲美的网络营销模式，联邦变独家代理为同城多家加盟共同经营的模式，吉盛伟邦在琶洲会展核心区打造了一个永不落幕的馆，集展会和零售功能于一身。

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