橱柜企业VS家装公司 共同争夺刚需市场

国家对房产政策的持续调控，有效抑制了投资性和投机性购房需求，这也使得家装行业刚需业主成为争抢的对象。9月6日，元洲装饰发布“刚需召集令”，向市场砸出1000万元，回馈有刚性需求的装修用户，从而提前引爆了“金九银十”黄金消费季。通过实惠性、娱乐性的创意活动将刚需业主吸引到自己的地盘，成为家装公司抢夺市场的主要手段。面对装饰公司这种急切、急攻刚需市场的现象，橱柜企业对此有些什么启示呢?

　　背景：刚需市场值得拓展　　　　刚需，是较为硬性的一种需求。衣、食、住、行中，住是重要的一项，成家立业时买套房是所有人的梦想，刚性需求用户指的正是那些真正需要买房、装修后自己居住的人。由于近年房产价格不断上涨，使一些刚需业主买不起房，但随着国家对房产调控的力度增强，房产市场消费群体里投资和投机行为受到抑制，一些刚需业主又回到了历史舞台。据不完全统计，从今年5月开始，刚需业主已经占到了购房人群的80%-90%。　　　　“正因为看到了上游市场大环境的变化，看到了刚需业主的回归，元洲才展开了这场声势浩大的召集活动。”钱连山说。在他看来，有四类人群是眼下刚需市场的主要力量。第一类是相恋多年即将买房结婚的人;第二类是在城里经过多年打拼拥有买房能力的人;第三类是事业稳步提升，准备为家人改善居住环境的人;第四类是完成了梦想住进别墅的成功人士。元洲公司的数据也显示，这四类人群占据了上半年装修业绩的70%。　　　　据统计，北京地区今年下半年交房的135个小区里，有90个集中在10月之后。由于刚需业主对于装修比较急切，也最希望得到实惠，因此各大家装公司都开始提前几个月抢夺市场，并针对业主策划了各类活动，以最大优惠力度吸引他们。　　　　趋势：营销活动比拼创意　　　　装过修的人都知道，虽然装修后焕然一新的房子让他们有无限期盼，但装修的过程却是相当麻烦、枯燥。市场蛋糕只有那么大，如何切到最大的一块?针对刚需业主希望既便利又实惠的特点，家装公司使出浑身解数，营造各种创意促销活动，以揽获他们的芳心。很多营销活动甚至添加了娱乐成分，以便让顾客在家装过程中享受到一些乐趣。　　　　会场举行砸金蛋、抽取iPad3、一次性材料零元竞拍等小活动，就让消费者很有兴趣，在娱乐中享受到了一定的回馈。再比如，居然之家乐屋9月9日举行的“中国好装修”大型精品家装咨询会上，直接借用了眼下最为火爆的娱乐节目名称，其中的重磅环节“中国好建材”、“中国好设计师”，更是充满娱乐噱头。　　　　全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜表示，随着今年房产刚性需求的增多，各个公司开展各种创意营销，意在吸引消费者，抢夺有限的市场，只要在法律法规允许的范围内经营，都是值得提倡的。

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