橱柜企业与经销商一同寻找出路

一些橱柜企业和经销商感慨生意难做，考虑转行。然而，转行并不是解决问题的关键，那么橱柜企业和经销商的出路在哪里?生产企业不断增加，盛极一时的橱柜地位已逐渐下降。橱柜企业之间的竞争异常激烈，市场日趋饱和。

一位经营橱柜的经销商告诉笔者，“前几年，橱柜刚兴起时，凭借过硬的质量颇受消费者欢迎。许多经销商看准了这一商机，采取多种销售手段，推动橱柜在地区的发展，使得橱柜的市场份额逐年增加。但是从去年年底至今橱柜的市场形势发生了很大变化。进入市场的橱柜品牌越来越多，导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈，为了占领更多的市场份额，各企业纷纷采取多种营销手段。”

出现这种情况的主要原因是漯河地区的橱柜企业增多。某二级城市仅2010年到2011年两年时间就出现了4家有一定规模的橱柜新企业，另外还有许多生产橱柜的家庭式小作坊。这些企业的产品主要销往周边市县，甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势，采取直接送货到家的方式拓展渠道。

首先，要加大设计力度，生产特色产品。市场上的橱柜质量相差不多，价格、款式都很相似，导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低，对价格和送货周期等因素则更为关注。橱柜企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争，但是价格战最终伤害的还是橱柜企业自身。

企业要想在市场站住脚跟，必须放弃恶性的价格战，另谋出路。加大设计力度，生产特色产品，成为橱柜企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新，生产符合农村消费者需求的特色产品，无疑将会加大占领漯河市场“高地”的胜算。

其次，橱柜企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位橱柜经销商告诉笔者：“由于习惯的差异不同区域的农民在建造房屋时，大小会有细微差别。”这种差别的存在，需要企业深入了解市场，针对不同地区的客户，开发多样化产品，满足不同客户的个性化需求。

在竞争激烈的市场中，橱柜企业唯有贴近市场、贴近消费者，保证供货周期，用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟，才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度，生产符合市场需求的个性化产品，争取在众多橱柜企业“混战”的格局中脱颖而出。

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