分析:天花板品牌经营中的“道与法”

天花板 行业从最初追求量的发展到后来品牌逐渐被边缘化，天花板品牌 企业逐渐意识到不可替代的差异化是品牌价值中的关键点。在这些问题的论述当中，体现了品牌价值以及竞争力的提升问题。 　　经过近十多年的发展，天花板装饰市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。实际上，佛山南海地区出了很多知名品牌，但有很多人不这样理解，现在多一个例子来解剖当前天花板品牌建设问题。唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴非常要好。有一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。17年后，马凯旋而归，回来看望驴子。老朋友见面，自然格外话多。说起一路上的风险和半生的体验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了。这么远的路，我想都不敢想。”而马却说：“其实我们走的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你也一步没有停止。 　　但不同的是，我有一个遥远而清晰的目标，而你却被蒙住了眼睛，一直围着一个磨盘打转。” 　　从故事中可以看出，驴和马所支付的体力几乎相同，可是最终的结果却大相径庭。 　　这其实和当前很多企业的情况是相似的，花费了同样的营销费用，有的企业创建出了强势品牌，而有些企业的品牌仍原地踏步。对于那些营销投入非常小的中小企业而言更是如此，本来就缺少营销投入，如果再像驴那样蒙住眼睛创建品牌，岂不距打造强势品牌的目标越来越远？首先是品牌的“道”。大家都在讲品牌，国际公司、本土公司都有一套自己的“品牌功夫”、“品牌套路”，到底哪家的可靠？海尔说售后服务、脑白金传达影响力、蒙牛是用信誉等。现在天花板行业出现集成吊顶、整体天花板、智能化天花系列化工程等都各有各的说法。也有的说，不管怎样，其实东西都是一样的。那一样的东西是什么？有没谁能说清楚，顶多就说目的一样、方法不同；方法一样，叫法不同。 　　在当前的任何一个行业，本土企业都基本面临着来自外地行业的竞争，很多天花板进入华南市场多年，已经对市场战争的打法非常熟悉。如何发挥自己营销的优势，吃透并且学习同行竞争的先进营销理念和市场管理的经验非常重要。所以，华南地区企业品牌意识的萌发确实是一个进步，但限于意识、体制、方法和人才的原因，华南天花板企业在创建品牌时，又面临着短期内无法解决的困难。那么，如何将企业推向一个新高度呢？又如何带着当前困惑走向成功呢？首先，了解当前市场方向，明晰成功品牌的管理经验，企业家如何看待品牌创建起重要作用。像联想、海尔、三星这些企业，往往是企业家看准了产业方向和企业经营哲学，决策一个商业概念，然后围绕这个商业概念创建一个成功的品牌。比如联想的CEO看准了电脑市场需求及理性化消费群体，成功的前提必须依赖于产品特点。所以，确定精简的经营哲学和商业概念，然后才有联想“实用、美观”的品牌远景，所有的产品研发、设计、推广都围绕这个概念去做，成为了强势领导品牌。海尔的CEO看准了要以最快的速度满足消费者，从理论上高度转化为售后服务能力，才有了足够清晰的品牌定位和集中的传播，海尔才会快速崛起。 　　企业内部需要对品牌有足够的认识，并且迅速提升品牌操作的能力。这中间的过程是要缓冲和过渡，但决不是一个改天换地的过程。品牌导向和产品导向或者销售导向其实不是完全相反的东西，其中也有融合共通之处，做品牌是需要靠产品去承载的，做品牌也是要短期的销售效果的。有的人会对企业说你要做品牌，要慢慢培育，3个月、6个月没卖出东西不要急，要等，这是糊弄人的话。是不是在做品牌传播，一个重要的检验标准就是它是不是能发挥即时的效果，同时有没有宝贵的东西沉淀下来作为长期资产累积的元素。

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