板式家具最佳销售时期

    记者走访各大家居卖场时发现，目前板式家具品牌的折扣都已经普遍回调到正常水平。　　　　与此同时，各企业老板也异口同声地表示，企业低折扣促销利润太薄，只能是短期的行动，因此下半年将很难再现如此低的折扣。业内人士表示，对于在6、7月份买家具的消费者来说，端午小假期可能是消费者上半年买家具再享受低折扣的好时机。　　　　端午小假期或是消费者上半年买家具享受低折扣的好时机　　　　板式家具的折扣回到正常水平　　　　在蓝景丽家、红星美凯龙等主流家居卖场，意风、百强、耐特利尔、国安佳美等板式家具品牌的销售价格已经恢复到了“五一”前的折扣水平。经过前后对比记者发现，今年五一期间，北京板式家具企业拿出的优惠折扣堪称历史最低。　　　　以意风家具为例，2008年五一、十一期间该品牌推出的折扣是9折，到年底是8.8折，而今年五一创下历史新低：只有8折。记者发现，意风家具的折扣走势非常具有代表性，绝大多数板式家具品牌在这一年来的产品折扣都在下跌，幅度最大的甚至有15%的落差。　　　　处在市场第一线的板式家具销售人员也切身感受到了这一点：“我卖板式家具快两年了，五一期间的折扣是我在这个企业经历的最低的折扣。”不过，目前五一的促销活动已经结束，板式家具的折扣无一例外地调回到了五一之前的正常水平。　　　　卖场降租成为促销关键原因　　　　业内人士表示，促成五一节前后家具企业普遍高折扣促销的关键原因是家居卖场的联合降租。从搜房网拿到的家居企业一季度及4月的销售数据来看，家居市场销售呈现出强劲的回暖态势，但是未来走势并不确定。对于企业来说，趁着市场热的时候“多捞一点是一点”，此时家居卖场减租则从一定程度上缓解了企业销量相对下滑时期的成本压力，由此板式家具市场呈现出了折扣历史最低的局面。　　　　不过也有业内人士认为，企业趁热打铁是为了抢下更多的订单，为6、7、8份的销售淡季留下生存空间。五一是一年中第一个大的节假日，在此期间促销能有效刺激销售。一位板式家具企业的老板透露：短期大力度促销可以迅速拉动销售。“如果现在多拿一些订单，接下来淡季的时候企业就能继续保持正常运转，从而平缓地过渡到下一个销售旺季。”　　　　五一作为上半年最重要的一个促销节假日，商家自然不能错失这个销售良机并为淡季做准备。但是如果没有卖场降租缓解了成本压力，商家也无法获得“低折扣带动的巨大销量”。　　　　端午节或成十一前最佳消费时机　　　　目前，板式家具五一的促销活动已经结束了，产品的销售折扣也回升到了正常水平，不过很多企业老板都表示，五一的超低折扣很难再遇了。门店的销售人员表示，对于准备在6、7月份买家具的消费者来说，在十一之前，端午节将是最佳的购买时机。　　　　记者在走访板式家具展厅时，绝大多数的销售人员都建议先看看款式，“等到端午节那几天再来下订单，到时候折扣可能比现在要低。”其中，意风的一位店员就表示：“我们五一的订单现在都忙不过，所以也希望近期的消费者等到端午节前后再来购买，正好那个时候更优惠一点。”　　　　对于端午节的促销折扣，温世权透露：“意风的折扣不会低于8.5折，端午节之后可能还会回到9折。”温世权还表示，短期内的促销对于激活市场、拉升销售还是有用的，但是长期这样做肯定不行，促销成本太大，多了企业肯定吃不消。据记者了解，除了意风之外，百强、红苹果等板式家具品牌在端午节期间都会有高于五一但低于平常的折扣，对于错过五一折扣的消费者来说，可以抢占端午的促销优惠。