安防行业品牌的特色化建设

近年来，国内安防市场不断扩大，不同行业对于安防需求的差异化也日渐明显。这也使得围绕终端用户的个性化解决方案的服务理念也被更多安防企业认知和实践，“特色化”也就成整个安防行业的一个新的热点。如何使自己的企业有着和其他供应商不一样的“特色化”优势，如何能满足不同客户的“特色化”需求，就成为每个安防供应商和服务商必须要考虑的问题。在这方面，国内知名的安防整体解决方案提供商蓝色星际有自己一些独特的做法，尤其是近一年来，蓝色星际从品牌、产品、服务等三个方面积极进行特色化的建设，其中的一些做法，就颇值得我们借鉴!

品牌的特色化建设

今天，品牌效应的重要性在业内已经形成了一个共识，品牌化建设与经营是每一个企业都必须面临的问题。那些没有自身品牌、依靠“山寨”和“捡漏”度日的企业越来越没有生存空间。而那些拥有一定品牌知名度的大中型企业，面对日渐激烈的市场竞争，也都在积极加强品牌宣传。试图以更强的、更与众不同品牌知名度来吸引客户。

以蓝色星际为例，在年初开始大规模进行市场拓展前，便着力加强品牌的特色化建设。不仅对自身品牌进行了重新的定位，制定了适合自身特点的“技术领先的安防整体解决方案提供商、您的金融级安全管家”这样的品牌定位，同时还提出了全新的“金融级”品牌战略。一方面，结合目前市场对于专业、稳定这样“金融级”安全体验的强烈需求，另一方面则结合蓝色星际自身在金融行业绝对领先的地位和丰富的金融服务经验。两相结合，制定出了特色化的品牌定位与战略。随后，蓝色星际便开始大规模的进行品牌宣传，不仅在媒体对“金融级”概念进行不断的宣传，同时在渠道端对目标客户进行深入的传播。到今天，蓝色星际在业内已经初步形成了自身独特的品牌影响力，被认为是专业的“金融级安全管家”。品牌认知更加的清晰，这对于提升客户认知特别是潜在客户的认可无疑会起到积极的促进作用。

用蓝色星际自己的话来说：“我们不仅要让客户知道蓝色星际，更要让客户知道蓝色星际好在哪里，只有这样，我们才能形成差异化的品牌形象，才能在竞争中处于更加主动的地位!”

产品的特色化设计

近年来，中国安防产业面临较为严重的产品同质化问题，为了做到与众不同，许多厂商将注意力关注到了智能化、数字化和集成化等高端技术的研究上。从实际的应用效果上来看，这虽然极大的提升了整个中国安防产品和技术的实力，但面对需求并不平衡的中国市场，高端产品并不能通打天下。由于不同行业和用户的需求各存差异，同时国内二三线城市安防需求刚刚放大，这就要求我们的厂商更需要有针对性的生产那些适用于中低端市场。实际上，近几年来，一些国外厂商就开始加大对二三线市场的开发力度，2012年，以霍尼韦尔、安讯士为首的国外安防巨头开始进军国内二三线城市，就充分体现了这一点。

在国内，蓝色星际目前也在有针对性的结合二三线市场生产一些特色化的产品。比如蓝色星际针对渠道专门设计的BSR-HR8000MN系列产品。在功能上，蓝色星际没有加入更多的所谓智能化的新技术，在保证基本功能的同时做了相应的创新，则保持了金融级的高要求。这款产品不仅小巧便携，更将存储和显示集中为一体，内置8寸 4:3 LCD大尺寸液晶屏显示，支持模拟摄像机视频接入和高清网络摄像机视频接入。使得操作更方便灵活，观看也更为清晰。更适合一些中小企业如小型连锁超市、店铺等的需求。推出之后，非常受渠道市场的欢迎。

总而言之，市场需求决定产品，依据市场随需而变。对于蓝色星际来说，先进技术与特色化同等重要，根据此原则，生产出那些适用于市场需求的特色化产品，才能赢得市场!

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