淡市放大厂商嫌隙：地板经销商慎言放弃

如果把地板生产商比作“皮”，地板经销商则是附在皮上的“毛”，皮之不存毛将焉附？在目前地板行业冰冷的市场表现下，地板经销商是否需要忍痛割舍代理多年的品牌，更换其它品牌?这样的抉择究竟是草率还是被逼无奈?又会产生怎样的后果?是继续坚守还是果断放弃?　　　　厂商嫌隙，难过“磨合期”　　　　地板行业中的知名品牌寥寥无几，以中小品牌及众多不知名品牌为主。许多地板企业的顽症在于理念落后、缺乏信誉、易满足现状不思进取，轻视品牌塑造与推广。　　　　目前，二、三线城市泛家居行业受楼市调控政策影响有限，市场需求缺口巨大，在消费者认牌购买意识不断增强的情况下，淘汰不受欢迎的品牌，更换市场认同度高的品牌成为大多数经销商的选择。　　　　同时，部分经销商更换品牌是因为与生产商产生了嫌隙。一般而言，新进入的经销商与厂家的磨合期大致为1—2年。这就像一对新婚夫妇，彼此间的缺点开始在柴米油盐的日常生活中逐渐显露。在“磨合期”内，大多数经销商会抱怨生产商的支持力度不够，例如：厂家宣传资料不舍得给，承诺的装修补助迟迟不到位，促销活动支持力度不够等。而厂家也会对经销商产生诸多抱怨，如：市场投入力度小、店面规模小、经营理念陈旧、过多依赖厂家、销售业绩迟迟没有提升等。如果经销商与生产商之间的关系处理不好，彼此会积怨愈深。一旦经销商被其他生产商开出的优厚条件吸引，就会与前一个生产商解除合同重新选择。　　　　选对生产商是关键　　　　任何经销商要想成为明星经销商并在当地市场掌握话语权，至少需要三至五年，甚至更长期的持续投入与经营。真金白银的投入，自然是渴望最大程度的收益，因此，经销商最怕的就是选择失误。　　　　业内流传的“四怕”道出了许多经销商的心声。“我们有‘四怕’，一怕做大了厂家走马换将;二怕我们发展了而厂家却倒下了;三怕没有订单卖不出去货;四怕有了订单而厂家供货不及时或产品存在质量问题，让我们没订单也愁，有了订单更犯愁。”因此，选对生产商对经销商非常关键。　　　　一般认为，好的生产商应该实力雄厚，符合各项条条框框，如：产品质量过硬、特色鲜明、市场竞争力强;品牌知名度高，并擅于品牌推广;一支优良团队可随时为经销商出谋划策;完善的终端实战培训增强经销商销售能力……

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