家具产品淡市涨价 逆势而为OR应时之举

    原材料在涨、用工成本在涨、相关行业提价，在2011年的冬季，对于受困于成本压力的大多数家居企业而言，涨价问题的焦点不再是“涨”或是“不涨”，而是怎么“涨”、“涨”多少？淡市涨价的天平上，企业将如何寻找与市场、消费者三者之间的平衡点？面对“涨声响起”的市场，消费者的话语权又将落在何处？　　　　市场探访　　　　实木家具全线都提价了　　　　用“水涨船高”来形容实木家具的价格并不为过，包括百强实木家具、曲美家具的纯实木产品在内的各家实木家具，现在的价格和上半年相比都有不小的涨幅。一家专做榆木家具的营业员爽快地承认，他们的家具在两三个月前涨了一次价，涨幅大约在20%左右。百强的折扣则被锁定在了大约9.3折的幅度。“与去年同期相比，同款的衣柜今年要高出3000多元”，一名营业员为记者做了形象的描述。“原材料涨得厉害，特别是实木，原料稀缺外加工艺成本变高，涨价那是肯定的。”以“实木”概念为主打的儿童家具也加入了涨价的队列。来自“星星索”的营业员告诉记者，已经有不少的儿童家具涨价了，星星索的价格体系也将有调整。　　　　卫浴及软体家具　　　　有涨价，有特价　　　　和实木家具的高调上涨不同，市场竞争相对激烈的卫浴和软体家具的涨价显然温和得多。多款卫浴产品和软体家具专柜，都在显眼处摆放了其特价款。美标卫浴的龙头甚至比前些时候便宜了。但是美标卫浴的营业员同时也承认，消费者如果是成套购买的话，实际上总价还是比原来要高，因为美标卫浴的多数产品都提价了。在一家软体家具专柜，“十一”期间做活动的一款乳胶床垫，当时的活动价为4000多元。而现在的价格则是7000多元。整整高出了近50%的价格。但是营业员同时也表示，消费者可以有其他的选择，虽然整体产品都提价了，但是他们每月都会有特价品来满足消费者的低价需求。　　　　厨卫瓷砖　　　　“隐形”涨价很流行　　　　“现在肯定没有六折的折扣了，五一的买赠也不会再有了”，在瓷砖和厨卫用品那里，营业员对折扣力度的回答大都一样。虽然标价没有改变，但是折扣却小了。商家显然希望通过“隐形”涨价的方式减少消费者对直接涨价的抵触情绪。一名店长同时告诉记者：现在很多瓷砖品牌都在加强品牌的价格管理，原先分配给店长的折扣权限正在减少，消费者希望通过店面努力多点优惠的方式将来会越来越行不通。　　　　消费者说　　　　拒绝“坐地抬价”　　　　“买的永远没有卖的精”，在涨价问题上，消费者无疑是弱势的一方。但是这并不代表消费者没有话语权。在西四环的某大型卖场中，来自301医院的王先生对记者表示：他家是九月份拿的房，国庆期间过来看过一次，这次再看价格，明显就是涨了。但是也没办法。该买还得买。但是他同时表示：他拒绝那种纯粹的“坐地抬价”，如果仅仅是价格的涨幅，而没有其他可吸引他的地方，他会选择放弃。

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