中小型涂料企业低成本营销需要创新

    在涂料产品日益同质化的今天，涂料企业之间的竞争归根到底就是营销的竞争。但当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，企业还是会发现价格越卖越低，费用越来越大，利润越来越少，管理者压力越来越大！　　　　低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。　　　　创新是企业发展的灵魂，在当前激烈的市场竞争中，中小涂料企业要做好低成本营销，需要以下三个方面创新：　　　　产品创新　　　　对现在的消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。因此，中小涂料企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。就目前整体市场环境来看，产品就其创新而言，有以下几方面值得借鉴：　　　　一、重新定位产品。既然是低成本，就要集中财力，以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点，将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。　　　　中小涂料企业在产品定位时注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等；二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。　　　　二、采取跟进策略。为规避风险，只有抓住时机，整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品，采取机动灵活借力使力的手段，可以少走弯路。

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