中小企业品牌营销的8大误区

    品牌的重要性，现在越来越多的企业已经意识到了，而不再像过去那样，以为可以不需要品牌，只要把产品做好就行；也愿意在品牌营销上进行投入，提高产品的附加值。但是，因为缺乏经验，他们在做品牌营销的时候往往会走入一些误区：　　　　1心态误区：急于求成　　　　第一个扣子如果错了，后面都错　　　　有的企业急于求成，不重视市场调研，经常在没有洞察研究的情况下，就要我直接就把方案给他们。我总是告诉他们，我不能这么做，因为这样是在害你。因为品牌营销的第一个扣子如果错了，后面怎么做都错。如果没有经过市场调研，没有对你的企业进行了解，没有对你的产品进行分析，没有对你的竞争对手进行摸底，也没有对消费者进行研究，所做的方案怎么可能适合你，怎么可能确保战略方向的精准性呢？　　　　2方法误区：生搬硬套　　　　老听别人，走不了自己的品牌路　　　　有的企业喜欢跟风，看谁做得好，就学谁那么做。比如今天看到美的好，就来学美的，明天看到海尔势头旺，又去学海尔。结果搞得自己四不像。要知道每个企业都有自己的特殊情况，适合别人的东西未必就适合你。企业的营销、定位、产品线规划、广告传播、公关活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消费者政策、终端陈列、团队培训等等，都应该根据自身的情况去进行，量体裁衣，而不能把别人的衣服硬往自己的身上套。　　　　3竞争误区：永远想着超越对手　　　　竞争不是试图超越对方，而是有别于对方　　　　做品牌的关键是要区别对手，显得与众不同，而不是试图去超越对手。但很多企业往往想着怎么去超越对手，比如在家电行业，就想着怎么去超越美的。可是美的一年的销售额已经是两千多个亿，而这家企业或许只有几十个亿，有可能超过美的吗？不可能。但它可以和美的做的不一样，形成品牌差异化，在自己的细分市场中做老大。　　　　4地理误区：总想全面开花　　　　一颗安眠药让人入睡，十颗安眠药让死亡　　　　中小企业因为资源有限，不大可能一下子做全国的布局。但很多中小企业却一开始就急着去做全国市场，结果把自己有限的资源和力量给分散了，反而费力不讨好。地理误区还有一种表现是，不同地方都有它的特殊环境和习俗，一个产品可能在某些地区卖得好，而在某些地区就会沦为滞销货，比如意大利皮鞋在非洲肯定买者寥寥，因为那里的人消费不起，而且他们更习惯不穿鞋子。

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